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2006年對於燈飾經銷商來說,並不是一個豐收之年,蕭條的燈城,門可羅雀的鋪面,帶給他們的是太多的無奈,還有對以前無限的懷念!一個相同的問題纏繞在一個個經銷商心裡,燈飾市場難道真的沒有生意可做了嗎?盡管近年來燈飾行業年增長率都在10%以上,但並非所有的經銷商都能搭上這趟高速列車。在企業面臨洗牌的同時,經銷商隊伍也面臨洗牌。
年銷量上億經銷商超過60家
『預計今年的照明領域產值將達到1500億,年銷售量上億的經銷商在全國市場中達到60家以上。』中國照明電器協會副秘書長竇林平介紹說。近幾年,燈具企業基本放棄了直接參與市場銷售,完全交由經銷商、代理商操作,很多經銷商變成了燈具生產商的銷售部。就北京而言營業面積在1萬平米以上的燈具市場就有八九家,經營商戶超過1000多戶,從業人員突破1萬人。
記者在北京十裡河建材一條街上看到,燈具市場裡營業面積達到4000平米的經銷商已經遍地都是,而就全國來說營業面積上萬平米的經銷商也已經不在少數,更有勢力強大的經銷商單獨做起了燈飾城。這些遍地開花的燈具市場從另一個側面反映了市場空間的巨大。
經銷商隊伍面臨大洗牌
2000年前,隨便找一個市場租個門面就可以輕輕松松掙錢的時代已經過去了。在行業企業面臨洗牌的同時,經銷商隊伍也面臨大洗牌。特別是2006年,對於很多規模較小的燈飾經銷商來說情況更是嚴峻,蕭條的燈城,門可羅雀的鋪面,帶給他們的是太多的無奈,還有對以前無限懷念。
從前靠差價來獲得利潤的經銷商贏利模式,遭遇了變故,品牌時代的到來,產品的價格越來越透明,經銷商的差價空間就越來越小。在市場競爭日漸激烈的環境下,經銷商到底如何生存,如何獲得在當地市場的贏利能力?在行業昇級的大洗牌背景下,經銷商的角色需要重新定位。
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