心態變化實屬正常市場很快會有轉機

　　對於房地產各方心態的變化，廣東省房協專家黃穗誠表示，這在目前都是很正常的情況。『房價自去年下半年猛漲後，現在因為新政，市場火熱的情形開始冷卻，這種勢頭下壓的態勢正是政府部門所希望的』。

　　黃穗誠還表示，這種狀況很快就會改變，因為建設部即將出臺細則，『目前已經在上海討論』，而細則出臺後，將有一個明確的操作方式讓市場有轉機。

　　『國六條』！就在中國幾大主要城市房價一路高歌時，國家一劑猛藥讓今年6月的樓市格外令人關注。盡管新政已經實施一個月了，但是廣東省和廣州的實施細則仍然沒有出臺，諸如90平方米和70%的具體實施細則也尚未確定，市場在焦急等待、盼望中走過了6月，究竟『國六條』對廣州房地產的影響有多大？日前記者采訪了房地產商、中介、市民後發現，『國六條』的實施讓樓市中人的心態變得焦灼、觀望、低調、矛盾……這幅復雜的眾生相更是從另一個角度詮釋了新政下廣州6月的樓市。

　　經紀人：心急

　　眼看距離月終只剩幾天了，業績記錄上只有可憐的六千『吊錢』，離十萬元出頭的指標相差十萬八千裡。這讓負責番禺某中介地鋪的營業經理阿玲心急如焚。

　　她在一次業務會上不客氣地把火氣點燃了：『在我被老板炒魷魚之前，我先讓「不努力工作的人」先去品嘗「努力找工作」的滋味。』

　　小麗是個新手，來這家地鋪入職以來表現不錯，雖然僅是『見習』，卻連連完成業績任務。然而這個6月，她也跟多數人一樣：至6月24日也沒發市。

　　小麗告訴記者,新政中對二手交易影響最大的就是『未滿5年的要交納營業稅』。李生是個投資客，手中有一些盤源，其中在祈福一套73平方米的物業，銀行評估價約28萬元，市場價估計也達到了近30萬元，小麗已帶了不少客人去看盤，都是買家出價太低，離李生要價相差太遠；經小麗勸說，李生最後把條件降到：房價28.5萬元、與買家各付交易稅費。歐陽先生跟著小麗也看了幾次盤，對此房一見鍾情，卻由於資金原因只能支付25萬元。

　　了解買家情況的小麗知道，假如無法勸說李生降價，歐陽馬上就會簽下另一家中介那邊的房子。小麗太想做成這宗生意了，苦苦勸說李生再把價格降一些。李生夫婦見小麗光是為買家說話，不由得冒火，小麗趕緊拿來飲料，送到他們面前，不料李妻火氣未消，使勁拍開小麗送水的手，小麗手臂紅了一塊。眼眶盛滿淚水的小麗強忍著一腔委屈，詳細向業主解釋買家的困難以及買樓的決心，面對小麗懇切的態度，了解到歐陽先生買樓的確切願望，歉意未消的業主夫婦讓步了。

　　最後小麗帶著雙方，回到地鋪簽訂三方約，以25.5萬元、賣方承擔一半營業稅、買方承擔其他稅費和中介費的條件，做成了這宗難度『奇』、『大』的生意。簽約時，小麗躲到一旁，委屈的淚水止不注奔騰而出。時鍾已指向晚上10時30分，面對地鋪裡還在繼續工作的員工，李生受到了感動，馬上表示願意將手上餘下的三套物業在這家地鋪放盤，還說要為阿玲和小麗介紹更多的客戶。

　　工程師：迷茫

　　劉先生是天河一家中型樓盤的工程師，最近樓盤的銷售狀況讓他內心比較擔懮。老板今年給這個樓盤下的銷售考核指標是6億元，但目前半年快過去只完成不到2億元，距離目標實現還有好大一截。劉先生不無擔心地表示：『若這種銷售局面不改觀，我們年底的獎金肯定沒戲了。』

　　劉先生在廣州地產界工作近5年了，跳槽三次後纔到目前這家公司。劉先生目前所在的房地產公司去年銷售業績不錯，去年底他拿到了3萬元的年終獎，加上平常每月約5000元的月收入，劉先生一年收入不到9萬元。這個年收入在廣州的白領階層中不算高，但是劉先生說，要想買一套好點的住房還差得遠呢！劉先生說，這個6月他還在考慮一件事，就是要不要跳槽，因為他覺得此次新政出臺，對於房地產企業來說可能是個洗牌的過程，中小型房地產商的日子不一定好過！

　　隨著近期多項房地產政策的出臺，房地產從業人員的心理也產生了細微的變化，『搖擺派』激增，有轉行打算的人比去年多出了14%。這從一個側面說明了新的調控政策讓很多從業人員對行業發展前景不敢持續看好，對是否繼續在行業內發展比較迷茫。

　　開發商：低調

　　李生是一家房地產公司的經理，以前，項目的策劃、接受采訪等等忙得簡直就找不到人，但是，最近他很少參加業界的研討會，也很少接受媒體記者的采訪。這段時間，李生覺得生活的閑暇時間增多了起來。抽空他會約上朋友去打場高爾夫球，目前每晚的世界杯球賽也是他的保留節目。以前周末的時候，李生往往也在加班中度過的多。

　　他告訴記者，『6月歷來就是樓盤的銷售淡季，加上房地產新政下一步究竟如何實施仍需觀望，正好趁現在的時間休養生息一番，多看看書對自己的思維有好處。』 『三不原則』據說最近在房地產業界廣為流傳，所謂『三不原則』，就是『不出頭、不說話、不昇價』。

　　『別采訪我們，我們現在暫不對新政作任何評價。』記者最近聯系的廣州多家地產商都如此表態，這和從前記者采訪地產商時他們積極配合的態度形成鮮明對比。以前廣州每逢樓盤開盤之時，必是熱熱鬧鬧。然而日前，廣州市某高檔樓盤開盤，一反平常開盤大聲疾呼、唯恐天下人不知的勢頭，靜悄悄地開盤。該樓盤負責人甚至還『特意』交代記者：『我看就不要采訪發稿了吧，我們的價錢比較高，現在不能頂風作案，還是低調為妙。』無獨有偶，這樣的現象，在海珠區、番禺區另兩個高檔樓盤開盤或公開認購時，也出現了。

　　買樓者：觀望

　　6月的新政讓廣州市民的心裡最矛盾了，想要買樓的人看著高居不下的房價，心裡直叫喚『老天保佑，降！降！降！』，而對於想賣樓的市民則希望新政不要讓樓價大幅下降，否則『都變成負資產了』！『怎麼樓價還沒有下降啊？』，這個6月，已經工作了3年的王先生是在焦灼的等待中度過的。

　　在廣州一家國有企業工作的王先生告訴記者，讀了3年的研究生的他因為覺得比本科的同學在生活質量方面有所落後，所以，到廣州工作後比別人更加勤奮，業績不斷上昇，收入也是逐年增加，如今，一個月稅後的收入已經達到7000元。加上女朋友一個月的收入也達到五六千元，再加上單位的房補錢，所以王先生從一年半前就開始存錢，計劃著今年就買房結婚。

　　王先生說，一年半前剛開始看房的時候，當時海珠區也就是5000元/平方米，而天河一帶大多在7000多元/平方米左右，但是，今年年初，當王先生和女朋友覺得自己錢已經足夠時，『房價又是另一個樣了』，『我們跑遍越秀、天河，連過去不考慮的海珠、番禺都去看了，幾乎每個雙休日都耗費在這上面了，但是房價還是不斷上漲，連海珠區一些過去賣5000元/平方米的小區現在二手樓竟然都要價8000元/平方米』，『搞得後來我們都對買房「禁欲」了！』王先生告訴記者。不過，6月份國家出臺宏觀調控政策，讓王先生看到一絲希望。

　　『我現在就好好工作，根本不看房了，6月新政出臺後，我看遲早這個房價都是要降的』，目前處於觀望的王先生說道，『現在一些樓盤和中介已經憋不住了，經常打我的電話要我去看房，我纔不上當呢，現在還沒到真正降價的時候。』

　　『我就等，市場規律下，一旦買房的人少了，就會降價的。』王先生自信地說道：『我幾個同事也是這樣的。』

　　賣樓者：遺憾

　　憑著跟開發商的關系，張先生兩年前在濱江東路某樓盤裡擁有一間低於市場價的70多平方米的兩房一廳，每平方米大約只要4000多元，還包括了簡單裝修。

　　張先生坦承，本來是不想賣掉這套房的，畢竟剛住沒多久，但去年年中看到，市場上的房價水漲船高，而且附近的地產中介又經常打電話詢問『賣不賣』，而根據地產中介報的價，張先生覺得還有點『賺頭』，扣除各種費用後，仍能賺到七八萬元。為此，並不缺房的張先生打算搬到番禺的大房子住，而將這套房賣掉。

　　張先生跟記者抱怨他的『運氣不好』。先是遇到國家規定，未滿兩年的二手房交易要征稅，於是，房子快滿兩年的張先生就跟看房的買家提出，可以先交易，並給買家一些優惠，過幾個月等滿兩年後再辦過戶手續。但是，一些買家對這間光線不夠充足的房子仍不是很滿意，加上信任問題以及買家認為張先生讓利不多，所以，張先生的這一想法並未得到買家的認同，賣房的事情一拖再拖，『接待看房的倒是有幾十批』。

　　結果，拖到今年5月底，張先生再次『運氣不好』。新政規定，未滿5年的要全額征稅，這讓本想『賺一筆』的張先生幾乎是『當頭一棒』。張先生說道：『我總不能為了避稅，而讓買家等幾年吧，如果加上稅的話，賺不了多少，所以，我就不賣了。』『雖然目前廣州的樓市有點高，但是我也不希望新政讓房價一下子跌了下來，畢竟我們買了房的人並不想房子變成負資產！』張先生說，目前賣房不合適，他要先將房子租出去。