一個理想，三件事記者：你反復提到戰略，戰略一詞對於你具體是什麼意思？孫宏斌：戰略有4個要素：目標、如何達到目標、達到目標後的競爭優勢、競爭優勢的可持續性。比如假設我們定下目標要做到5個億，然後通過兩個項目賣到5個億，感覺就很好了。這是過去的戰略。但是對於商業來說，你還得有競爭優勢，你是做到5個億了，可是你如果沒有競爭優勢，那別人做一個項目就可以掙10個億。同時，制定戰略得有依據，這就是你對宏觀形勢的理解、對行業的理解、對企業本身的理解。

　　記者：那麼順馳的競爭力與持續的競爭優勢表現在什麼地方？孫宏斌：表現在我們對企業文化、戰略、戰略執行這些基本問題的持續關注。制定完一個戰略，或者有了一個理想後，你就要看三件事：看你今天的行動變沒變；看事情的輕重緩急變沒變；看你的資源配置變沒變。如果你有個理想，但你這三樣都不改變，那你的理想就沒有任何意義。

　　速度、時間和代價記者：對於順馳而言，還有一個特別重要的詞語是速度。最明顯的是在業內習慣拿到一塊地半年、一年纔開工的時候，順馳往往只要兩三個月，於是就有人說你們太草率了。

　　孫宏斌：我們希望在拿一塊地之前，就把這塊地想得特別明白，拿到之後，就能馬上行動。這樣做的缺陷是，當你拿不到這塊地，有可能會導致前期的工作白做、費用白花。但是它有兩個好處：第一，因為你做了充分的工作，對這塊地的理解和認識跟別人不一樣；還有，行動比較快捷。就是完全一樣的程序，我們最起碼也早一半時間以上，因為我們員工的工作時間比別人最起碼長一半。

　　記者：你是怎樣說服你的員工發自內心地超長時間工作的呢？孫宏斌：我想每一個年輕人都願意去做事。原來有人跟我說北京人不適宜這個，上海人不可能那樣，我說你甭給我說這個，我相信全世界的人，尤其是年輕人，不管是哪個行業的，都想發展，缺的就是機會。這是最基本的道理。順馳本質上是個非常關懷員工的公司，我認為讓員工有發展是最大的關懷。員工在企業，沒發展，掙不了錢，光是過生日給他送個蛋糕有什麼用？在順馳工作確實很辛苦，但是所有的收獲都是有代價的，所有的代價都是有回報的。