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九五折比比皆是,八五折也不稀奇,買『120平方米白送5平方米』……如今,長三角樓市打折成風,送『禮』流行,送面積、送車庫、送現金、送鑽戒,有的還別出心裁送起了寵物豬。『折扣』樓市發出了何種信號?在供大於求的市場,靠價格驅動的行情患上了降價『依賴癥』,價格指針『戳一下』,行情就『動一下』。一位房地產銷售公司的經理說,在長三角樓市進入降價周期的普遍預期下,此時買房,『討價還價要大膽再大膽!』
在一家知名網站的房產論壇上,赫然列出上海、杭州、南京的『部分樓盤折扣一覽』表,各個樓盤降價的具體時間、幅度、降價形式等,一一列舉,與市場情況相符,內容真實。『這個月的房價不是上個月的房價,討價還價要大膽再大膽。』一位自稱是房地產銷售公司『內鬼』的網友跟貼說,『亮出你自己的底價,現在房源大量積壓,已是買方市場,還價不再是白還!』
與這位『業內人士』的判斷相呼應的事實是,眼下,長三角樓市幾乎所有的樓盤,營銷都以降價、折扣為主打;越來越多的樓盤選擇低價入市,以拼命抓住 2005年『最後的行情』的尾巴。為打開消費者錢袋,盡可能在年底前套現快走,上海、杭州、南京、蘇州,這些中國樓市最熱點區域的開發商們使盡渾身解數,打折、送錢、送鑽戒、無理由退房、保價銷售,無奇不有。金豐易居的一位銷售經理說:『能想到的促銷法子,全使上了。』
在『支持自住客戶』的口號下,上海房價自8月以來全線下降,部分板塊的均價已經退至2004年上半年的價格水平。在10月上旬,『夏朵小城』的售價由此前5400元/平方米降到4100元/平方米,部分多層還能在此基礎上享受八五折優惠。已降到10000元/平方米的浦東海上國際花園,10月份的報價在原價基礎上打八六折,簽約後還能再送300元/平方米。降價之外,另一類樓盤公開承諾:『賺了歸你,跌了歸我』,亮出『保價銷售』、『無理由退房』之類的營銷『險招』。譬如上海新江灣城某樓盤承諾:指定時間內購買該樓盤的客戶可以獲得『價格保護』,未來9個月內若房價下跌,客戶可以獲得開發商的差額補償。上海新湖房產更是大膽推出的『無理由退房』,凡在10月份購買其房屋者,從購買日起兩年內,享有無條件退房的權利。
在杭州,幾乎所有樓盤的開盤都伴隨著折扣。一位與會的記者說,剛剛閉幕的浙江省第12屆房地產博覽會簡直就是個開發商比拼『打折藝術』的競技場。
『西房·錦繡江南』九八折,『華業·南岸晶』就來個九七折,再返還5000元現金再加抽獎,『新青年廣場』一次性付款打九五折,『蘭韻天城』140平方米以上的房子打折之後再優惠15萬元。『通策錢江時代』乾脆將折扣打到最低:限時八五折,餘杭的一樓盤更是『慷慨酬賓』:凡購買『120平方米以下的房子送5平方米,120至140平方米送8平方米,140平方米以上送10平方米』。如此這般,不一而足。
南京樓市同樣是『降價成了硬道理』。黃金周後,促銷帶來了連續多天日成交在200套以上的放量。南京市網上房地產數據顯示,在河西地區,熱銷的萬達華府創造了價格新盆地;9月銷量最大的兩個樓盤『天潤城』和『頤家春天』,都是典型的低價代表,均價分別為2500元/平方米和1960元/平方米;而城中板塊『金陵大公館』得到購房者眷顧的原因之一,便是它提前發售了VIP卡,開盤時可享受總價1萬元的優惠。是降價打動了消費者,撩撥起其購買欲。
南京抉策地產研究中心厲建軍認為,當下的樓市患上了降價『依賴癥』,是典型的價格驅動型行情,降價指針『戳一下(行情)動一下,不戳不動。』即開發商下調一次房價,購買力隨之釋放一批,隨後市場復歸冷淡,必需再次下調價格來刺激新的購買欲。業內人士認為,在這樣的『刺激—反應』周期中,買方佔據主動,有更大討價還價的空間。『如果你看上了某個樓盤,不妨大膽亮出你的底價。在房源大量積壓的情況下,市場漸已習慣討價還價。開發商只能用讓利來換取購房人觀望的時間籌碼。當然,這會是一場持久戰。』
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我是真想買套房啊!我我我--唉!