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一些外地實力派開發企業盡管在北京等地開發了許多經典高檔樓盤,但是,這些開發商進入天津市場後,沒有簡單地利用『拿來主義』復制自己以圖節省設計成本。他們的許多新理念值得人們深思。
地產界哲學家不復制自己
在眾多有個性的房地產名人中,被喻為地產界哲學家的馮侖是很突出的一位。進入天津市場後,他在天津的泰達萬通灌輸了具有特色企業的文化。萬通不斷創新企業文化理念,倡導『創造最具價值的生活空間』。這裡的『生活空間』不限於生活居所,它包含了萬通地產對客戶工作與生活狀態全方位的思考與系統服務,既考慮『工作空間』的舒適、便利、智能與人性化,有為8小時以外的『生活空間』提供整合服務,甚至提供『個性定制』服務。萬通地產通過新戰略重塑公司『誠信、專業、團隊、學習、創新』的核心價值觀。萬通還是非常注重學習的企業,創業之初就有管理人員的集中培訓,也有業界注目的通乾部整訓班,還有『青年乾部學習班』,以及企業文化的綱領性總結。敢於否定過去和自我反省的理性批判精神至今仍是萬通企業文化的突出特點。從創業伊始,公司就確定每年的周年紀念日為『周年反省日』,躬身自省,催人奮進。集團領導鼓勵員工批評領導、下級批評上級、員工批評『老板』,以這種方式總結經驗辭舊迎新,後來又發展出面向客戶的『感恩日』活動。除了對公司品牌、產品品牌建設外,還創立『萬通地產生活節』,將其建設為萬通地產的『服務品牌』與『文化品牌』。 在營銷活動中,萬通邀請天津客戶的『感受萬通』北京行活動取得了不錯的效果。
此外,在三岔河口的泰達城建設方案中,萬通上游·國際的整個的規劃理念上體現出在街道和樹木的基礎上,配合中國傳統的別墅,加上高層建築物來代表新的城市地帶。這種設計在萬通的北京項目中是看不到的。
億城在津尋找差異化之路
人們眼中的『億城股份』有點特別,自從2000年以來,這匹業界黑馬,一直活躍在北京西部和偏北部的地產市場上,為許多白領人士建造的房子的口碑相當不錯,但是進入天津市場後顯得相當低調。資料顯示,2003年1月,『大連渤海飯店(集團)股份有限公司』(000616)正式變更名稱為『大連億城集團股份有限公司』,北京億城集團入主上市公司。原北京億城房地產開發公司總經理、現任天津億城地產有限公司總經理劉雲飛告訴記者,他們在天津必須找到一個新的思路。他指出,天津的房價盡管比北京低,但包括建築成本以及人工在內的實際開發成本並不低,市內總價款在40-50萬元的商品房存在供應缺口。他們並沒有大張旗鼓地搶佔高檔樓盤市場,而是從規模、效益、風險等多方面進行了充分的考量後,決定進入城市中高檔住宅市場,為廣大中產階級營造別具特色的樓盤。在天津近郊和城鄉結合部,盡管土地相比市內便宜很多,吸引了眾多本地和外地開發商,但是億城認為目前交通還有欠缺之處,普通市民上班不便。在市內尋找地塊時,他們的目光一直緊耵著南開區。這裡教育、醫療機構眾多,文化底蘊深厚,還有許多充滿活力的高新科技企業,聚集著大批公務員、大學教師、企業白領人士等,這些中產階層人士的平均學歷高、購房消費理性,與開發商溝通成本低。他們不僅能識別開發商品牌,辨別地段與小區景觀設計的優劣,更重視房屋的舒適度和樓盤的後期管理品質。因此,為他們造理想的房子是企業進入天津市場後的定位。
劉雲飛同時認為,開發商設計一定要從人性化角度設計出發,具有一定的前瞻性。因為無論時代如何發展,人們對居住的要求不是房型越來越大,非要住四室的套房,而且要開發商把100-135平方米的小三室或大兩室做精做巧。從景觀設計角度出發,一定要因地制宜,大可不必移植南方的名貴樹種,或者修建大草坪。經常在小區內停留的是老人和孩子,應該從他們的需要設計出發,使他們願意在庭院內休閑。億城還將采用開發企業為物業『貼錢』的做法,使物業公司和知名教育、醫療機構聯合搞許多服務業主的活動來提昇社區品質建設。北京開發商的許多新思路都值得天津本地企業借鑒。(劉英潮)
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