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購房者只要支付3成首付便可簽約,其餘70%可在兩年後交付;開發商苦心維持目前房價不跌。
9月14日,上海靜安區地標性建築『靜安豪景』推出『首付30%,餘款交房時付清』的促銷方法。
其售樓處工作人員表示,因樓盤總價高,很多購房者難以從銀行獲得足額貸款,因此開發商承諾,購房者只要支付30%的首付,就可以簽約,其餘70%的款項可以在2007年11月交房前付給開發商。
『希望能夠借此促進銷售。』靜安豪景開發商———新加坡吉寶置業旗下的上海亨盛置業有限公司銷售經理高晟芳解釋。
事實上,這個昔日的『搶手貨』,如今正遭遇銷售困境。記者在靜安豪景銷售現場看到,偌大的售樓處人流稀少。而上海網上房地產數據顯示,『靜安豪景苑3』今年3月6日開盤,111套房源幾乎在幾天內被搶購,現在僅剩尾盤6套,均價為25171元/平方米。但之後4月9日開盤的『靜安豪景苑4』,115套房源截至昨日僅售出17套,均價為25928元/平方米。
在越來越多樓盤加入降價行列,甚至市中心高檔樓盤也不例外的情況下,靜安豪景此次顯得與眾不同,售價仍然保持在2.6萬元/平方米。而新加坡另一家地產商開發的『靜安四季苑』,其地理位置優於靜安豪景,上個月以約24000元/平方米的價格低開高走。
『這樣的方法,開發商一定是經過精心策劃。購房者會覺得有優惠,因為短時間內降低了購房的資金門檻,同時節省了兩年的貸款利息。按照目前6%的貸款利息計算,相當於房價下降約10%。』
不過,一位業內人士分析,以延期付款的手段來『變相降價』,實質上是巧妙維持了價格不下跌。
另一方面,該策略反映了靜安豪景一類的『非新開樓盤』的『難言之隱』。
一位中介人士分析,靜安豪景3、4月份已經銷售了部分,並且樓價高達2.6萬元/平方米,明年還將推出一批房源。一旦明著降價,前期業主可能會索賠。同時,受買漲不買跌心理影響,後續樓盤也會受影響。而上述促銷方案就可以規避這些問題。
而對於資金鏈問題,一銀行人士猜測,『該地在2000年獲得,地價並不高,估計其成本不超過現在房價的50%,現在回收首付30%,基本上可以還清企業的開發貸款。』
『我們不希望直接降價。』高晟芳昨日亦坦言,直接降價會引發一系列問題。
不過業內人士分析,這種方法隱含的危險不言而喻:如果樓市繼續下跌,兩年後房產大幅縮水,業主很可能紛紛退房。
『我們也擔心這種情況,但現在合同有相關約定,如業主單方面終止合同要支付總房款20%違約金。』高晟芳解釋。
事實上,周邊二手房的市場價格已經縮水。21世紀不動產靜安區一門店工作人員昨日告訴《每日經濟新聞》,與靜安豪景一街之隔的靜安楓景,目前有300戶拋盤或者出租,二手房均價從3月份的2.5萬元/平方米降至2.2萬元/平方米。
高晟芳表示,該活動是個『試探性舉措』,將在10月底結束。
上海樓市各色促銷愈演愈烈
經歷了前段時間的沈悶,上海樓市又開始變得熱鬧。《每日經濟新聞》調查發現,單一降價的方式已經不再新鮮,開發商們形形色色的促銷手段正愈演愈烈。
招數一,降低首付。閔行樓盤歐風麗景推出首付10%,在正式簽署購房合同之前,開發商、購房者和指定的專業投資公司先簽訂三方協議,由購房者(乙方)向專業投資公司(甲方)借貸一筆相當於樓價20%的款項,從而使購房者只要掏出相當於樓價10%的款項交給開發商(10%首付),就可以去辦七成銀行按揭,由此降低買房人資金門檻。
招數二,返還現金。近日,上海康城打出買房返還4萬-6萬元現金的旗號,使銀行的貸款成數由7成實際上昇到近8成。
招數三,無理由退房。新湖明珠城表示,兩年內購房者如果要退房,公司將提供原價退房或差價補足兩種選擇。在退房時,購房者的房款還將獲得公司提供的高達5.8%的年利率,等同於銀行融資成本。
招數四,延期付款。靜安豪景提出『支付首付30%,餘款交房再付清。』
招數五,購房保價。新江灣城某樓盤推出購房保價,承諾客戶在區域平均房價下跌時給予差額補償。
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