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美女出走,我們沈淪!
這大半年一直跑市調,發現售樓小姐的美麗指數急劇滑坡,大不如以往,簡直和公交車售票阿姨有一拼。想想兩年以前,售樓處美女如雲、燕肥環瘦、春光燦爛,不免讓人黯然神傷。那些年,樓姐成為財富、時尚的代名詞,如筆者這樣的色狼路上遇見美女,想要搭訕都會這麼恭維:你是售樓小姐吧?接下來一句就是,我敢打賭,你肯定是!
記得2003年,某著名房地產網站與京城某開發商搞了房模大賽,一時靚女雲集,艷光四射。《南方都市報》稱,還有什麼不可以模?此問真有浩氣衝雲天之氣概。這纔幾年啊!是房地產銷售門檻提高,美女出局?還是美女們激流勇退?
美女即將『走光』?
任何一個行業都不會拒絕美女,如今的樓市讓人心情不好。
字典裡有香車美女,但沒有豪宅美女,只有金屋藏嬌。所以美女注定是在屋裡頭,不是在屋子外面兜售賣樓。
一位朋友說,抓緊建議《新華字典》的編撰專家增加樓姐這個條目,不知道幾年以後還有沒有這個行業。這就像包二奶的解釋一樣,是『包二爺的奶奶』簡稱還是『老婆以外的某某人』,以後很多人都會搞不清楚。
激流勇退自有她們的道理。收入江河日下,傭金一降再降,從原來的百分二到現在的千分之二,也許要不了幾天就到了萬分之二。五年前,一個月的銷售傭金能拿到上萬,甚至有傳奇者一月都能成為百萬富翁,而現在的薪水至多也只是一個高級白領的收入,如果碰到一個悲劇項目,就只能拿北京市的最低生活保障工資。勞動強度也比以前大了,以前挖個坑就能開始賣樓,現在是封頂銷售,還要不厭其煩地陪客戶一趟又一趟地去工地看樓,忙得灰頭土臉,腰酸腿疼。
在這個注意力時代,美女成為稀缺資源,當一個行業魅力不再的時候,這些『資源』自然會流到回報高的地方。就好像上個世紀八十年代,出租車司機是很多人夢寐以求的職業一樣,清一色白手套、西裝革履配上小墨鏡,如今他們早已紛紛改行跳槽。
現在有很多房地產指數報告,羅列開復工面積、銷售總價、同期銷售單價分析比較等一大堆專業的模板數據,動輒上萬字,讓人一頭霧水,建議政府部門設一個售樓小姐美麗指數,房地產行業的走向一眼就可看清楚。
就像那個有名的網絡搞笑圖片一樣,現在的房地產銷售真的快『美女走光』了!只是,這個僅僅是玩笑嗎?
沈淪在今朝
伴隨著美女出走,所謂的房地產營銷精英陷入了一種主動的昏迷。我們習慣了還算可以的傭金,千篇一律的策劃報告,還有生鏽的創意。而且我們不能拒絕這種平庸,日復一日的制造一堆臭氣熏天的文化垃圾。
總監說,為什麼要拒絕呢,樓盤不是賣得很好嗎!所以我首席!我巔峰!我巨擘!我小資!我享受!我精英,我掌控!我大隱,我禪定!我歐陸經典!我德國印象!我米蘭天空!我閃亮登場了!我傾情公開了!我全線盛放了!我詩意棲居!我後街生活!不要吵,不要吵,我的孩子被黑了!
2005年初,我為我的策劃行業寫下了墓名銘:
市場環境分析——宏觀市場是良好上揚、中觀市場面臨洗牌契機、微觀市場競爭激烈,機會大於風險,應立即開工面市,以免坐失大好良機!
一期的競爭對手分析——均為在售項目,有一定的知名度。詳細情況參見市場調查報告。
推廣方案——報紙+戶外廣告+派發資料;早期偏重主流媒體,集中火力進行大強度廣告;投放廣告在聚人氣上有超強效果;市場推廣的中期,注意特定客戶群的開發;繼續進行強勢報紙廣告;重點通過大型活動如研討會、發布會、房展會。
廣告推廣策略——戶外、廣播、雜志和網站廣告充分的配合;戶外廣告的運用;利用現有的戶外廣告資源進行配合;廣播廣告的運用;雜志廣告的運用;網站廣告的運用,在一些門戶網站,如新浪、搜狐、中華網等,進行通欄廣告及文字鏈接。
接下來是誰家的玻璃?
一個很年輕的行業就這樣老去,老得一塌糊涂,留給市場一筐又一筐這樣那樣的問題。
有一個段子說得很有意思。一個大夫問他的客戶也是病人,你娶了媳婦以後乾什麼?
病人:洞房。大夫:然後呢?病人:把她的衣服脫了。大夫:然後呢?病人:把她的褲子脫了。大夫:然後呢?病人:把她的內褲脫了。大夫:然後呢?病人:把內褲上的橡皮筋抽出來做把彈弓,打你們醫院玻璃。
開發商就像那位大夫,在收完客戶真金白銀後,陷入了沒完沒了的糾紛,業主也開始沒完沒了地打開發商家的玻璃。
房地產的銷售完成,通常意味著項目的大功告成,代理商、廣告公司、顧問公司完成了上半身的規定動作,後期的事情,甩給了開發商。開發商一邊對付著所謂的刁民,一邊無限風光地加入排名不分先後左右忠奸好歹的排行榜大軍隊伍。
妓女們感謝聰明的醫生發明了處女膜再造技術,他們有理由感謝,因為科技改變了他們的生活。我們感謝房地產這個職業,因為居住改變了我們的生活。
懷念屬於美女的房地產時代,但是和美女無關。