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杭州樓盤銷售手段可謂『推陳出新』:繼『買房送車』『七折起拍』後,近日又有房產公司大做廣告--『為賣房,你報價』,宣稱要『讓市場作主』,但業內人士們卻並未對此表示樂觀。
銷售人員方小姐告訴記者,這家名為金成房產的公司將於8日推出50套排屋和別墅。經過市場調研後,每套房屋均將掛出合適的市場參考價。『購房者可以自行報價,甚至可以比我們掛出的市場參考價低很多。』方小姐認為『這跟買衣服是一個性質』。 『購房者報出的價格如果達到了我們的心理價位,我們就會很快賣給他。』方小姐補充說,『要是達不到,那就一直掛下去,直至「流拍」。』金成房產負責人則表示,一套房子到底值多少價,不應由公司,而是應由市場來決定。
近段時間以來,市場陷入低迷、樓盤銷售情況不佳已成為杭州各大房產公司共同的『夢魘』。在『遍地開花』的樓盤中,如何脫穎而出,吸引購房者挑剔的眼球和腰包中的鈔票,無疑成為了開發商們重點考慮的問題。
盡管售樓的方小姐告訴記者『有意向者把電話都打爆了』,但業內人士並不對此表示樂觀。
『市場不相信噱頭。』杭州一位房產銷售公司老總稱,已經『回歸理性』的購房者們不會因為幾個看似『便宜』的促銷手段而匆匆上鉤。
杭州中原營銷機構總經理章惠芳指出,杭州樓市正由賣方轉入買方市場,價格營銷逐步喪失其有效性,品牌競爭則正處於白熱化的『前夜』。
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