超女之問

　　李宇春憑什麼？

　　個性壓倒一切。帥氣、瀟灑、大氣，臺風壓敵，一笑傾城———獨特的形象，獨特的女中音，獨特的個性，自然贏來對一個女性的個性化評價。

　　樓市思考：在產品同質化日益明顯的今天，一個樓盤項目若想在競爭中取得優勢，除了地段、環境、價格等因素外，重要的是要有自身個性。這種個性不是裝出來的，也不是抄來的，而是一種表裡如一，一種不畏人言、我就是我的堅持。

　　『三高』注定張靚穎人氣？

　　她有實力，但孤傲，不善表達，缺乏親和力；她是『三高』(高學歷、高收入、高年齡)人群的最愛，但『三高』的理性(不願意給電信商做貢獻)和局限性(不如李宇春和周筆暢的FANS廣泛)，注定了她的人氣低落。但她的價值毋庸置疑。

　　樓市思考：在樓市裡，同樣也有『張靚穎』，它們人氣不高，但並不意味著沒有實力和品質，也不意味著銷售不好。因為別墅就是別墅，花園洋房就是花園洋房，高層就是高層，沒有人可以討所有人的喜愛，也沒有一個產品能夠網盡所有消費者，只有一個樓盤有了明確的定位，成功纔可能從這裡開始。

　　超女為什麼火爆？

　　15萬人參選，以千萬計的觀眾死心塌地將拇指運動進行到底———絕大部分人把超女如此火爆的原因，歸為『它關注每一個普通女孩的夢想』；同時，其票選的游戲規則讓普羅大眾有了表達自己聲音和權利的通道，表面上歌者是節目的中心，但實際上觀眾纔是節目的主宰。

　　樓市思考：盡管開發商誰都會說：自己賣的房子絕不是鋼筋水泥的簡單堆砌，而是一個充滿溫情的家園。然而，真正做到關注購房者夢想和精神層面的樓盤卻不多。事實上，只要打動了購房者的心，他們的追捧同樣不亞於小女孩對超女的追捧。

　　同時，任何一個開發商如果能夠真正做到以消費者為中心，充分尊重他們的需求和意見，並給其表達自己觀點的空間，那麼收獲的一定是口碑和忠誠。

　　怎樣面對對手？

　　奧運會上，有一句口號：『我們是對手，不是敵人。正因為有了你，我纔顯得如此重要。』在超女們為競爭對手失利而痛哭流涕中，我們也看到了她們尊重對手、憐惜對手的可貴之心。

　　樓市思考：尊重對手可以為超女加分，在樓市，尊重對手同樣也是應有的競爭之道。但目前『大度』的開發商似乎並不多，外來的不把本土的放在眼裡，本土的認為外來的盛名之下其實難符，同類產品的更是『老子天下第一』……事實上，尊重對手不僅是一種氣度，也能實現一種共贏。

　　超女營銷在樓市

　　一個時代有一個時代的審美趣味，一個時代有一個時代的消費心理。如果說超女的火爆是因為顛覆了傳統的審美標准和話語空間而贏得億萬粉絲的熱愛，那麼，在樓市，消費者的心理是否也在發生微妙變化？傳統的營銷是否也需要一場顛覆？

　　事實上，敏感的開發商何嘗沒有注意到這一點。一些業已公開的事實已經成了這個話題的注腳。今年以來，有意無意間，開發商也在運用著超女中的種種手法來打開市場，贏得民心。天江的萬人大調查、紫都城『把夢想寫在天空』、建工的征集夢想等等，就是這一營銷新動向的幾個最突出的亮點。

　　首先，樓市已經從過去的高高在上逐漸過度到平民化，開發商作為樓市話語權掌握者的身份正逐漸變得模糊。這已經是一個買方市場的時代。誰最先把話語權交給普通的消費者，誰就可能贏得更多的追捧和喜愛。

　　其次，即使產品並不完美，也要突出自己的個性。完美即平庸，就像超女中最後總是『精品美女』被個性先鋒打敗一樣，往往個性卓絕的樓盤能輕松勝出。事實上，沒有人敢說自己的產品完美，在這個蘿卜白菜各有所愛、『玉米』滿天下的時代，如何迎合自己那一部分粉絲，使其成為自己的『死黨』，則非自己的個性魅力不能搞定。難怪乎那麼多的項目，都寧願在推廣中『取其一端，不計其餘』，讓自己成為某一概念的旗手。

　　而在營銷上的造勢，開發商不但敢於打出顛覆、挑戰的旗幟，也愈加強調參與性。通過種種事件營銷刺激人們的眼球，吊足人們的胃口，惹起某種爭議，甚至讓人如墜雲中，欲罷不能。這就好比何潔和李宇春，一陣風雨雷電之後顧盼自雄，等著觀眾們血脈賁張之餘湧上來投上自覺神聖的一票。『不管他們喜歡什麼，先把氣氛搞起來再說。說不定，瘋都瘋了的消費者會興趣陡增，追著嚷著下單呢』，一位營銷人這樣咬牙切齒地說。

　　超女辭典與樓市現象

　　海選：海選之於超女，是一場平民可以參與的原生態狂歡，最大賣點是降低了娛樂的門檻。而樓市，也從過去由專家推薦、政府評定降低到市民可以任意評說，擴大了樓市中弱勢群體的話語權。

　　拉票：每到周五，為自己心愛的超女拉票已經成了粉絲們的必做功課，為此全國爆發多少口水戰，真是難以估量。而樓市也信奉這一道理，無論是組織消費者團購，還是通過口碑效應在特定的圈層營銷，大搞業主活動等，都有異曲同工之處。

　　PK：電腦游戲中『PlayerKill』的縮寫，意即單挑。超女中最殘酷也最有看點的一幕。街頭上一個小小的摩擦尚且吸引裡三圈外三圈的人看，何況樓盤相互之間上演一場肉搏大戰。『有本事就單挑』———在這個時髦的口號下，消費者不但從中學會鑒別樓盤的好壞，也可以感受樓盤互PK帶來的樂趣。

　　想……就……：由超女口號『想唱就唱，要唱得響亮』延伸出的句型，被很多樓盤用來粉飾自己、標榜自己，旗幟鮮明，口號響亮。弄得你帶著鈔票，想掏就掏。

　　待定：等待確定的意思。原本簡單的詞語，在超級女聲中卻代表著即將等待晉級或淘汰的可能。樓市中的期房，也和超女一樣，處於待定的狀態，究竟產品如何，消費者還不是繼續等待？而結果，那些東東在消費者心中『晉級』還是『淘汰』，就靠開發商自己的覺悟了。