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最近樓市仍然呈現一片火爆局面,各種政策並沒讓市場冷清下來,究其原因,還真發現不少內幕。
買房竟像憑票買電視
人們都記得,以前物品短缺時期,哪家要是想買個電視機都要憑票,現在,有的樓盤把它演變成了購房憑卡。趙先生在離家不遠的京東附近看上了一個新項目,售樓人員向他推銷一種價值5000元的金卡,並稱金卡限量發售,以後可以憑卡優惠購房,機會難得,很多人都買,不買就沒了。
『房托』神秘現身售樓處
一位知情人士透露說,其實在售樓處排隊的那些人並不見得都是買房者,有些表情怪怪的『神秘人物』,真正的身份是開發商為了造勢而僱來的『房托』!『房托』們以買房者的身份穿插在開發商與購房者之間,按照開發商想要的效果行動,這樣就造成了暢銷排隊的假象,只要一到發號的時間他們就從圍觀的人群中走出來與其他的買房人一起站在隊伍中,號發完了,一般的買房者都拿著號找銷售人員問這問那的,而這些『神秘人物』則一臉漠然,拿著號就走了。這些得到開發商好處的『神秘人物』,也被人們叫做『房托』,如今儼然成為了一種職業了。這位知情人士告訴記者,『房托』大都從外地『弄來』,完了事拿錢走人。
火爆項目『做局』給你看
除了少數項目的確因為性價比較高而賣得好,事實上,大多數房子賣得並不像看上去那麼火』,某資深項目策劃人對記者透露道:『這在樓盤營銷中十分普遍,什麼欲擒故縱、什麼離間法等等,利用買賣之間的信息不對稱,布下一張精心編織的網。』最簡單的方法是僱人『制造』人氣,或是將意向客戶聚到開盤的那一天集中簽約,給人一種『房子好賣』的感覺和緊張氣氛,更有『玩得起』的開發商乾脆冒險宣稱『房子售完』,而其實還剩幾百套沒出手呢,這樣一來,跟風的買房人必然會在樓盤新的一期『先下手為強』。
買房切忌衝動頭腦需要冷靜
土地供應小了,房源少了,房價會漲……這樣的說法在社會上流行著,這樣的觀念也在由開發商向買房者不斷地灌輸著。日前來自政府權威部門的數據顯示:『北京還有4000公頃的土地可以繼續協議出讓,而開發商已經辦理完出讓手續卻尚未開發的居住用地約為1000公頃,今年上半年已經通過協議或招拍掛等方式供應土地2024公頃,比去年同期增長40%』,而整體房價保持平穩,北京商品房預售價格1至5月份甚至下降5.28%。
有關專家告誡買房人:買房是大事,不要過於聽信銷售人員的恐慌傳言,要有主見,可以多方調查,全面了解項目的情況,心態平和一點,頭腦冷靜一些,不要急於出手,做一個從容、理智的買房者。
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