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高檔房市場的激烈競爭迫使開發商開始把更多的注意力轉向客戶培育方面,組織各類地產客戶聯盟成為當今地產界的時尚。繼萬客會、順馳會、萬通會、復地會等相繼成立之後,天津市又一家國有房企華廈建設發展股份有限公司也成立了華廈會。
仔細觀察不難發現,以上這些客戶組織都有一系列的共同特點:由開發商出面組織成立;面向已購置或計劃購置本企業開發項目的業主或意向客戶;組織餐飲、汽車保養、美容、休閑娛樂等各類商家聯盟,會員可享受一定折扣;定期向客戶郵寄會刊和新項目資料;定期組織客戶聯誼活動。業內人士認為,高端項目客戶品牌忠誠度較高,成立客戶聯盟是開發商提昇項目附加值的一種有效方式,其實也是針對社會公眾進行的一種親和力展示,以期吸引後續開發的潛在買家及推廣樓盤品牌。(記者姜昊)
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