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由於收入與銷售量直接掛鉤,售樓小姐們的收入成為窺視樓盤成交量的一個側面。在房產新政的『組合拳』公布一個月以來,曾經月收入高達數萬元的售樓小姐們,已明顯從自己的收入變化中感受到了樓市走向的變動。
交易清淡收入下降
劉欣是北京朝陽區東四環附近一處樓盤的銷售人員,也就是平常大家所說的售樓小姐。5月中,她明顯感覺到了房市風向的轉變,因為在這個月,她僅僅賣出了2套房子,收入因此下降了不少。而且,在她所在的公司裡這種現象並不罕見。
據了解,售樓小姐的收入結構是底薪加提成。目前在北京,售樓小姐底薪相對固定,大致在1000元左右,而提成通常是房價的千分之一到千分之三之間,部分公司也會給出千分之五甚至千分之七的巨額回報。所以房屋的銷售量直接關系到售樓小姐的收入,換個角度說,從售樓小姐收入的變化不難看出所在樓盤的銷售情況。
劉欣所在的這個樓盤均價為8700元左右,所以每賣出去一套房子,劉欣大約可以得到1000至3000元的提成。這樣算來,僅賣出去兩套房子的劉欣本月的收入大概在6000元左右,而這只是她原來最高月收入的1/6。
5月下旬某日,記者在這個樓盤的售樓處看到,幾乎一上午,來這裡看房的顧客不超過20個,而簽單的顧客更是一個沒有。劉欣告訴記者,這樣的情況已經持續一段時間了。另據劉欣在其他樓盤同作售樓小姐的朋友講,其簽單量也多少有些下降。而且,由於劉欣所在的樓盤均價較高,所以即使賣得少,收入也還可以。她的一些朋友在均價只有4000左右的樓盤作銷售,如果一個月只賣兩套房,月收入可能只有3000元不到。
據記者了解,在房產新政推出之後,北京的二手房的房源大增,價格也有所下降。雖然一手房的房價不降反有所上昇,售樓小姐從每套房銷售中的提成也沒有減少,但由於持幣觀望的購房者增加,房屋的銷售量下降,售樓小姐的收入也隨之下降。
售樓小姐的這種境況當然不是北京獨有的。據記者在上海的同行華先生說,新政出臺後,上海房市出現了一些明顯變化。比如售樓處的小姐們較以前熱情不少。在笑臉相迎,耐心介紹的同時,也希望看房客能早點下定單。這與以前熱銷時視買房人於無物的情景大相徑庭。
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