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經歷了『七年之癢』的黃金周現而今已越來越受到人們的指責與質疑,各媒體評論也更多的談及如何分流客源,及更為合理、有效的利用資源。身處樓市的各開發項目似乎也遵循黃金周前後『興博衰微』的『黃金周法則』。但今年五.一期間的部分高檔項目客流量卻呈現有違思維常理的『逆市而上』。如位於內環核心地段海河岸旁的『海河大道』項目,5月8、9日每日日均接待客戶80組,在高檔項目中極為罕見,竟與黃金周期間不相上下。七天長假集中消費的『黃金周現象』真就不成立了嗎?
依照海河大道項目負責人的說法,黃金周前後來訪量的陡增實際正是黃金周顯效的結果。海河沿岸景觀工程一期的告竣及古文化街的基本落成使得此地五一期間游客激增,眾多市民為此地宜人的居住環境吸引,心向往之。而海河大道項目恰位於古文化街河對岸,既可獲得優美的景致,而一河之隔使項目屏蔽掉商業的煩雜、喧囂,居住環境得以鬧中取靜。而海河大道兩棟即將封頂的高層給予受眾明顯的指向作用,客戶在游覽風光、景致的同時認識、了解了海河大道項目。
問及黃金周過後接待資訊客戶為何持續不斷時,項目負責人介紹說,住宅作為大宗商品,消費者多次來訪是必然的。五.一過後持續不斷的來訪量有很多是回訪老客戶,他們對項目心儀之,由於項目尚未開盤,他們再次回訪一是希望能夠更快的了解項目的最新進展、更多信息,以及項目何時開盤。
海河一期景觀的告竣對客戶起到了極為顯著的說服作用,比任何未來待兌現的承諾都更為有效。五一期間許多游客被此處海河大道居住區周邊優美的景致所吸引,不但親自到訪,而且將此項目推薦給親友,親友的宣講往往對購房者更有吸引力,但通過口口相受了解信息的客戶到訪樓盤往往有一個滯後性,這部分客戶在五一節後也逐漸顯現效力。
同時,作為一個在四月中下旬新近對外宣傳的樓盤,五一過後持續不斷的人氣也是正常的,從另一側面也說明海河大道項目對受眾的吸引力逐漸增強。
五一前後更為明顯的差異便是來訪者范圍更為廣泛。五一前,海河大道接待客戶多為項目周邊原住居民,他們對原住地有著很深的情感,『回歸故土』也是理所當然。而五一後,外區甚至外埠的客戶來訪量較以往有了顯著增加。一位上海客戶表示,五一期間本是為了游覽天津古文化街,海河大道正在興建的高樓使他無意當中發現了這個項目。類似項目如在上海,處於內環核心地段,臨近河岸旁,每平米單價將高達數萬元。海河大道6000餘元的價位將在未來有著很大的上昇空間,這也正是他在游覽途中關注海河大道的重要誘因。
項目負責人表示,海河大道銷售現場的火爆,從一個側面反映出豪宅項目的一個趨勢,即由近郊處向市中心轉移。
關於豪宅,業界一直認為有兩種類型,一種是以地段取勝的地段型豪宅,如五大道區域的小洋樓住宅,以最繁華最優越的城市中心地理位置取勝;一種是以景觀為價值取向的豪宅,如梅江區域眾多郊區生態景觀所包圍的豪宅群體。盡管近兩年梅江區域的景觀豪宅價格不斷上揚,但其帶給購房者的附加值仍無法超越五大道區域的住宅,這從遍布五大道的眾多價值千萬的小洋樓住宅既可見一斑。
隨著海河改造的進行,本市海河上游區域已出現新的豪宅板塊,它既具備地段豪宅的區位優勢,又具備絢麗的生態景觀。海河大道即處在海河上游板塊的中心區域,地處意奧風情區的繁華地帶,與金街等消費中心區及中央商務區CBD僅一河之隔,與天後宮隔河相望。像海河大道這樣同時具備地段豪宅和景觀豪宅兩種優勢的樓盤,在目前的豪宅市場上非常少見。不驚異間,海河大道造就了若乾個第一:首個北部中心區域正是對外接待的高檔項目;首個海河一期堤岸改造完畢路段中亮相的項目;也是受到市政改造惠及最多的項目。由於有了河景這一稀缺性的資源,海河兩岸成為今年天津樓市豪宅的競逐之地。海河兩岸特別是海河上游將陸續出現高端項目,極盡豪華大器的戶型設計,在樓盤硬件的配置等方面,無不盡顯豪宅風采,以吸引頂級消費群體。
同時,海河大道項目所處地段呈梯形,南北長約500米,在充分考慮到朝向、地理等因素,整個居住空間構成上基本形成半圍合空間。高達百米以上的樓間距保證了小區內三大開闊的組團綠地,並與海河之間的35米綠化隔離帶形成了景中有景、綠中有綠的多重結合。小區主入口設社區廣場,與區內綠化景觀相互呼應,創造出自然景觀和人工景觀有機結合的居住環境。
據悉,海河大道將於5月21日正式開盤亮相。
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