附文一

　　『聯想』牌的房子

　　『我們進入房地產業不是簡單的拿幾塊地建幾個項目賺些錢的問題，我們是用做產業的心態來做房地產。我們不是太在乎一個項目是不是掙到了錢，而是在乎融科智地是不是能夠從小做大。』融科智地房地產有限公司總裁陳國棟表示。聯想進軍地產的目地不僅僅是多元化，更多地是把本身『經營模式、管理模式』進行『復制』，最後形成『聯想』牌的房子。

　　『聯想控股選擇進入其他行業有三個標准：合適的人纔、一定的資金基礎和行業的前景。經過分析，房地產是聯想選擇的第二個行業。房地產在長久一個時期內，行業前景和客戶需求好，對融科智地來說，從1995年開始的惠州、深圳的科技園區，到北京上地的科技園，積累了實戰經驗。與競爭對手相比，融科智地的基礎好，資金比較雄厚。』聯想品牌經理龐靜說：『房地產行業是資金密集型行業。充裕的資金儲備和持續的取得資金的能力或渠道、有效運作資金的機制，這三者是房地產行業發展必備的資金資源的主要構成要素。而擁有資金資源優勢，無疑是聯想的長處。』柳傳志也曾公開表示，聯想進軍房地產的動機就是早期大規模建廠房時積累下一批建築和房地產規劃人纔。

　　到了2001年，聯想注冊2億元成立專門做房地產的融科智地，開始進入寫字樓領域。至此，聯想控股算是真正進入房地產行業。也許是由於當時的操作模式和資金還遠遠達不到要求，因此，融科智地一開始只做寫字樓這種持有型物業。現在的聯想讓圈內人議論得最多的是，將於今年6月面世的融科·橄欖城的住宅項目。這個項目是購買望京14.6萬平方米的A2地塊，建成後的面積將達40萬平方米。

　　2002年6月，融科智地參與五棵松體育文化中心配套住宅項目。時隔半年，2002年年底，融科智地和孫宏斌接觸談判後，開始了實質性的動作，合資成立天津順馳融科智地有限公司，融科智地佔有40%的股權，並合作開發了第一個住宅項目——天津瑞景居住區，這是融科智第一次接觸住宅業務該項目由融科智地派出一位副總帶領四個人進駐，最後項目獲利30%以上。龐靜說：『通過這個項目的操作，讓我們在住宅項目上得到了鍛煉。』

　　2002年年底在二線城市重慶通過公開掛牌和拍賣拿了1000多畝地，准備做住宅；2003年在武漢准備參與一個建築面積40多萬平方米的舊城改造項目，也是住宅。緊接著又引進了萬科的莫軍，並專門成立了住宅業務發展部。

　　『雖然開發商目前發展得很成熟，但融科智地以後會不單純做開發商，融科智地要在國內房地產行業成為一個綜合性房地產企業。對於住宅業務，在區域上選擇二線城市，在未來的格局中，做當地最好的房地產公司，走房地產金融的道路。』陳國棟說，『將來住宅部分將佔到聯想控股房地產業務的70%份額，同時也將成為聯想的「未來發展支柱」。

　　房地產與IT行業由於行業不同，運作規律、特點都存在著較大的差異。『在運作管理上，聯想集團是一種軍隊化的管理方式，比較嚴格，我們叫斯巴達克方陣，特別講執行。房地產行業有點像集成，房地產商相當於一個集成商，系統的設計是很重要的，但部件和每一個環節是可以利用社會資源來做的。』陳國棟說。

　　『行業和行業之間，如果說能夠互相借鑒的，一定是超越行業有普遍規律性的東西。母體公司主業是IT，而IT行業的管理是最先進、最注重團隊力量的，所以承襲了聯想企業文化融科置地更多的是一種文化上的傳承。在具體的操作層面上，融科智地從聯想控股過去做IT行業中也得到一些啟發。比如說過去IT行業競爭很激烈，所以必須以客戶為導向。融科智地在做房地產時，一定要將客戶的需求牢牢把握住，這是從IT行業得到的可以移植過來的經驗。』