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在房地產業內飽受爭議的順馳最近又有出人意料之舉。其已進入清盤階段的項目——北岸華庭日前打出大幅優惠,一次性付款的購房者可享受高達10%的折扣,貸款也可享受8%的優惠,這個數字要遠遠高於業內目前普遍執行的一次性付款3%、貸款1%的優惠幅度。順馳此舉目的何在?能否在樓市中掀起新的波瀾?記者就此展開調查。
順馳:多個項目優惠銷售
實際上,不僅僅是北岸華庭,最近順馳的其他一些項目也打出了相當誘人的優惠折扣。天津站後廣場的城市之光,二期認購客戶可在一次性付款優惠2%的基礎上,再享受2萬元的現金折扣;太陽城三期藝陽楓尚,在即將清盤的幾個樓中推出了少量的特惠房,每套可優惠2萬元;梅江南的半島豪庭,剛開盤的兩個樓每平方米可優惠100元,而且一次性付款還可享受2%的優惠。
在這幾個大幅折扣的順馳項目中,除城市之光二期和半島豪庭是在開盤前後打出優惠外,其他幾個項目都是在銷售進入尾聲、戶型所剩無幾的情況下進行大幅打折的。據了解,北岸華庭目前大幅打折的是最後剩餘的50多套清盤房屋,太陽城三期的特惠房也只是位於為數不多的幾個銷售得差不多的樓座中。順馳相關銷售負責人表示,順馳此舉是很正常的銷售策略,並非是以低價衝擊市場。
業界:此舉僅是個體行為
記者采訪了時代奧城、浩天天驕源、陽光100、第六大道、水木天成等近10個項目,大多數開發商都認為順馳此舉僅是個體行為,操作手法也並無創新之處,但也有開發商對北岸華庭10個點的優惠表示出驚訝。
融創奧城策劃部經理劉濤認為,開發商為在項目接近尾聲時盡快回收資金,一般都會對剩餘的房屋優惠,至於折扣的大小,則要看開發商采取的營銷戰略如何。如果開發商追求高利潤率,那打折幅度不會很大;如果開發商追求快速回款以便進行下一個項目的運作,那麼優惠幅度就會很大。順馳的舉措應該屬於後者。
事實上,一年之前,一次性付款優惠3%至5%、按揭貸款優惠1%仍是大多數開發商普遍執行的優惠標准。而從去年下半年樓市"井噴"開始,房價一路走高,購房者可享受的優惠幅度卻是在不斷降低。現在,很多開發商已經將優惠降到一次性付款讓利2%或1%、按揭貸款不享受優惠,甚至很多項目連一次性付款都沒有折扣了。
影響:能否推倒樓市『多米諾』
多數業內人士表示,目前房地產市場仍處於供不應求的局面,特別是一些單價在4000元以下,小區配套、戶型設計都比較好的房地產項目,甚至出現了開盤前一天晚上就有購房者來排隊搶購的現象。在這種情況下,開發商自然不會主動給購房者大幅優惠。北岸華庭10%的清盤房數量有限,即使會對市場產生影響,范圍也不會很大。大多數開發商反映,最近項目銷售平穩,並未出現較大波動。
然而也有業內人士認為,實際上北岸華庭的大幅折扣反映出的也是一個房地產供需結構性矛盾問題。北岸華庭剩餘的50餘套房屋基本上都是170平方米以上,而從目前各開發商具體操作看,幾乎每個樓盤的清盤戶型面積幾乎都超過150平方米,這說明市場對大戶型的消化能力實在有限。有調查顯示,目前購房者對80平方米至120平方米戶型的需求超過70%,而今年市場供應中120平方米以上的大戶型卻越來越多。在這種情況下,開發商自然會采取一定的銷售策略,只不過順馳做的力度更大一些而已。
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