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抄起幾十萬元去買房,對工薪族來說可真不是鬧著玩的。如何殺價,如何把價格殺到最底線,把握好談判技巧是關鍵。
降價期望值不要太高。商品房屬於高檔消費品,不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價,每一處房屋的報價都是開發商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付能力後做出的,一旦公開報價,其利潤水平已在開發商的頭腦中固定了,輕易不會讓步。為此,購房者沒有必要針對每一處商品房的報價『攔腰一刀』,而應當認真分析其報價合理性及預期獲利水平,預測其中可能存在的降價空間,以達到合理降價的目的。
將房價封頂再封口。商品房的價格隨著時間、銷售進度會改變,也因不同樓層、朝向而不同,開發商為達到吸引購房者的目的,往往在廣告中報一個最低價,以『XXXX元/平方米起』的形式出現,購房者不要以為按此價就可以買一套理想的房子。購房者在與開發商談價格時,首先要把所有價格問清楚,特別是當前最好的房子的最高價格,以及該價格的有效時間,先封好售價之頂,免得隨著購房者購買意願的增強,開發商有意無意地提高購房者選中房子的價格。房價的構成比較復雜,對於開發商報價之內包含了哪些內容,購房者也應問個明白,要求開發商把應包含在房價中的成本、費用一項不漏地計入房價,不能在談好價格之後,又要求購房者支付本應計入房價的某項費用。
可以了解房屋銷售進度:多次查看銷售進度表;向銷售人員要求購買那些已標明售出的房屋,要求銷售人員想辦法解決,如能夠解決,則銷售進度表可能存在不真實的內容;查看購房合同編號,也能對銷售進度有大概的了解。為得到真實成交價,可要求銷售人員提供有關合同,或直接向購房人員了解。
購房者在價格談判過程中,一方面要求把所有應該包含在房價中的成本、費用計入房價,另一方面,還要盡可能要求開發商把部分價外費用計入房價中,由開發商替購房者支付,如應由購房者支付的交易手續費、契稅等。
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