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第三小鎮清清上市
『我是很喜愛水木天成的,連水木天成老板都不知道,我已經兩個星期親自到現場去看你們售房的情況。水木天成最大的特點,它利用了自然,樹全部保留下來了,水面全留下來了,而且房子大部分是為老百姓提供的中價位的房子,不同的房型很受歡迎。』
——天津市建委副總工程師王明浩在天津日報報業集團房地產優勢企業峰會中如是說
水木天成此次加推的第三小鎮,依舊保持面積、價位適當的優勢,90平米左右的面積,30餘萬元的價位,同時,由於處於水木天成景觀區核心地帶,將居住環境優勢發揮到了極致,使得以居住的景觀環境見長郊區化的奢侈產品移入城區內的常態產品,將獨享的封閉景觀寓於項目全境,成為大眾化的生態社區。
追求社會效益第三小鎮年底『早產』
『相關職能部門領導應加快審批節奏,任何部門不得以任何借口推諉扯皮、拖延辦理,保證水木天成項目建設如期、順利完成。』
——本年度4月份,市建委主任李全喜及市建委副主任郭俊傑帶領相關職能部門先後到訪水木天成現場指導工作時提出的要求。
實際上,水木天成年底第三小鎮的加推實際在今年春季就埋下了伏筆。
春季期間,政府出臺各項舉措,平抑房價,其中一項便是擴大中等價位樓盤的施工面積,從供給層面入手,緩解住宅供需矛盾,達到抑制房價快速上漲的目的。也就在這時,市級領導向水木天成提出了年底前全部粗開工,樓盤的3/4對外發售的建議。
也就在同一時刻,媒體間不時傳出土地供應偏緊的信息,理由很簡單,土地作為非再生資源,必須逐步投放,合理利用,投放量將適度從緊,加之市政基礎項目逐步完工,未來預期地價將有較大增幅,為此,許多開發商放慢銷售、開工節奏,甚至封盤不售,以期在未來獲取較大利潤。樂康集團面臨著抉擇,是進行土地儲備,減緩運作節奏,以獲取較大利潤,還是應民間之所需,棄利取義,以解普通市民購房燃眉之急?
若項目全部粗開工,資金缺口相當大,回款壓力吃緊,原有的銷售節奏將被打亂,可能會影響到整個集團的戰略布局。樂康集團決策者審時度勢,做出如下分析:第一,大面積開工雖影響長期利潤,但可在短期內為集團積累大量資金,這對成長型的企業極為重要;第二,根據天津近期拆遷量所帶來的購房需求,作為中等價位樓盤,適當增大供應量市場完全可以承受;第三,此舉為政府分懮,為百姓解愁,達到社會效益和經濟效益雙豐收,將為樂康集團樹立良好口碑。因此,集團決定,項目全面開工,並縮短銷售周期。
第三小鎮上市,正是這一決策的延續。雖然利率上調,但依托良好的市場認可度,第三小鎮仍然如期推出。
優質產品堅定地向廣大人民群眾靠攏
『支持水木天成,是因為別的樓盤雖然好,有水有樹,但那是給少數人建的。水木天成的優點就是面積、價位適當,環境又好,普通老百姓可以承受。』
——著名專家張菲菲在住交會名盤獎評選中力薦水木天成
在這樣一個只愛打經濟算盤,自嘲為『六親不認』的年代裡,許多專家、學者,為了解決普通百姓的住房問題,殫精竭慮,自願獻出寶貴的時間與精力,在住交會上力薦水木天成,從事這一沒有『效益』的工作。
在中檔樓盤中,水木天成樹立多項『第一』:第一個擁有大型會所的中檔樓盤;第一個擁有大型中央景觀區的中檔樓盤;第一個引入『天然生態概念』的樓盤;第一個在100平米內采用全明設計戶型的中檔樓盤。正是這一個個第一,提昇了居者的生活品質。同時,水木天成堅持『面積適中、價位適中』的策略,使普通百姓可以承受,形成了水木天成在百姓中的口碑,實現了水木天成每每開盤即清盤的銷售奇跡。
與水木天成相左,許多同行對此極不認同,仍抱守著通過大戶型、高總房款鎖定高端人群的策略。與他們的『曲高和寡』所形成強烈反差,更預示出水木天成第三小鎮的旺銷。
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