|
||||
眾多知名項目竟然棄房交會而去?
北方網消息:據悉,在2004秋季房交會上,一些頻頻在媒體『露臉』的知名項目,均表示將不參加此次房交會。這些房地產中的『豪門望族』,因何對房交會如此『不屑』?
實際上,從去年的房交會便可看出,房交會房屋『交易』的職能更多是被形象展示功能取代。如順馳,在2003年夏季房交會中,獨立劃分一展區,將各項目統一包裝,集中推介,更主要的目的是向業內外人士展示企業形象,提昇品牌的美譽度。其它企業參展的意圖大體如此,為了迎合更多的『改善型』置業者的需求,為吸引追求社區品質與檔次置業者的眼球,參展企業在展位布置上下足了功夫,高檔、典雅、華麗、美觀成為設計『主旋律』,攻置業者之『心』,購房自不在話下。
從此次與房交會漸行漸遠的項目可以明顯看出,這些項目統一的標識便是高價格。若對這些項目的房產有意之士,一出手便是百萬以上,購房者大多是二次置業者或投資客戶,不僅對產品戶型、景觀、配套仔細斟酌,周邊的購物、娛樂、教育設施,同樣細致掂量,定房決策期長成為此類項目購房者共同特點。再對比房交會諮詢場面,人頭攢動,人聲嘈雜,此類項目的目標消費群對項目深入了解的需求根本無法得以滿足。對房交會的『棄離』,也正是因為這些項目所針對的購房者對房交會『不感冒』所致。
與之相對應,眾多面向主流市場的開發商,仍如期而至,在房交會『華山論劍』。這『劍鋒』因何而利,不是低質低價,也不是高質高價,而是『實惠的』即以公平的價格提供合適的產品。
在房交會不難看到這樣的購房者,對房交會各個展位『掃』了個遍,對價位、面積配比進行簡要的記錄,便跑到下一個展位索要資料,直至將資料大包小包拎到家,仔細對比後再『依計行事』。這種『淘房者』實際上購房意向極為明顯,同時他們對價格錙銖必較,但對產品質量也不含糊,你的產品『實惠』,我就買。
造型各異的展位歷來是房交會的一大看點。隨著開發商水平的不斷提高,展位設計已經由純展示性輔助銷售,而變得更具人文內涵。龍都集團極具津味兒的布置、領世郡一如既往的爵士風情,都為展會增色不少。而擺脫了高牆立柱的泰達建設集團展位,布展風格簡約,綠草鋪地,在氣氛火爆的房交會上營造出一塊寧靜、舒適的空間。從『過去、現在、未來』三個不同的角度,通過天江·格調空間這一城市中央50萬平方米『泛教育』社區的溯源、形成和發展,介紹了城市的變遷過程,向到場的參觀者將西廣開的過去、現在和將來娓娓道來。
正是因為房交會的上述特點,部分務實樓盤佔盡風光。諸如紅橋區咸陽路延長線的水木天成、河東區新開路上的美震·裕陽等等,依托主流市場以自住為主的購房群體,提供高性價比的『實惠房子』成為無往不利的『蠶食』市場的手段。
『讓更多的人知道』成為眼下最為棘手的工作。通過房交會,讓購房意向者大致了解該盤,只要將購房者『引入』樓盤現場,憑借成熟社區的魅力,一切都OK了。
房交會,多來點實惠的,也正是老百姓的福祗所在。(楊磊)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||