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今年的天津家裝市場面臨裝修款總額低、利潤率也趨低,競爭無序,家裝公司開始有意識地開拓新業務,變換新模式,以求自身發展。關於新模式的推出,與管理和服務一樣成為業內人士時下最為關心的話題。在采訪中,記者了解到幾種創新經營的方式:
一,推行以設計為主的經營理念,如東易日盛、大作為等裝飾公司,設立設計工作室,並提倡設計收費的理念,力求抓住一批高端客戶。又如,鴻圖美業裝飾公司將設計與施工分開,要將處於整個家居裝飾產業鏈龍頭位置的『設計』做精做專。他們認為,應該將設計與施工分離,因為目前設計師不僅要畫圖紙出方案,還要兼顧拉客戶、跑建材市場當材料采購員,跑工地當監理,影響了設計師專業水平的發揮。
二,開展『集成家裝』的新業務,向消費者提供全程服務,以裝修省心省時省力的特色,吸引一部分忙碌消費者的眼球。一些嘗到了集成家居甜頭的裝飾企業,認為這個裝修模式是未來家裝行業發展的趨勢和主流。
三,開始采取『打小區』的策略。家裝公司同開發商、物業密切聯絡,讓其向入住的業主推薦保舉,這樣確實截留了一部分原本應該去建材市場尋找裝修公司的客源。如業之峰與一些高檔小區的緊密合作。
四,街邊連鎖店成新增長點。本來天津家裝公司在建材市場裡集中開設門店的現象是一個特色,然而目前相當一部分裝飾公司開始走出裝飾城,駐紮繁華街道,開張品牌連鎖店,如龍發、陽光家園、業之峰等。不少公司坦言,樂於采取在建材市場設店和進駐小區這種雙管齊下的經營方式。
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