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規模宏大的天津房交會已經連續舉辦了10年有餘,歷來是開發企業營銷推廣的最佳時機,也是提昇品牌形象、提高樓盤影響力的大平臺,但是在周一開幕的本屆房交會上,幾家知名的高檔樓盤卻蹤影全無。來自業界的聲音是,雖然參加房交會是推廣樓盤的有力手段,但是隨著市場和客戶群的成熟,要求營銷手段必須具有針對性,而且要綜合考慮投入與產出比,於是越來越精打細算的高檔樓盤終於放棄這種老模式了。
今年融創集團主打的兩個高檔樓盤,時代奧城和海逸長洲,都沒有在房交會上亮相。負責推廣工作的張惠明解釋了其中的緣故:首先,雖然房交會是展示樓盤形象的好機會,而且對品牌推廣的作用也是非常大的,但是對客戶群固定的高檔樓盤來講,實際的銷售作用不夠明顯;特別是在前一階段,時代奧城在開盤前夕已經成功地舉辦了一系列專業論壇、產品推介會和客戶聯誼活動,均取得良好成效,開盤業績也相當理想;另外,像高檔項目參加這種綜合性的展會時,一定要在布展上達到最好最靚的效果,需要投入巨大的財力、人力和時間成本,動輒幾十萬元的布展費,其投入與產出比例不太平衡。張經理介紹,在做出不參會的決定之前,公司反復研究了幾輪,最後還是慎重地做了這個選擇。
曾兩度參加房交會的城市別墅項目,也缺席了本屆大會。記者詢問到亞資公司企劃經理任向民,他表示:通過以前的工作,城市別墅這個品牌已經具有相當的知名度了,通過大會繼續展示就顯得沒有必要了,不如把精力放在更務實的工作上,如加強售後服務、完善社區細節等。他還認為,從高檔客戶群的特點上說,這類人群購房經驗豐富,有多次置業經驗,熟悉各項目的情況,不需要到大會上收集信息,而且他們多數通過朋友圈的人際傳播獲知信息,並受『人脈』因素影響而采取決策。是一種與房交會信息傳播截然不同的方式。
今年將推出新項目『賽頓中心』的萬順公司,一向保持了不參加房交會的傳統。副總經理凌朝翔說,房交會固然是有力的推廣方式,但是我們公司的客戶都是相對固定的人群,不適合到『廟會式』的展會上推廣;當然,高檔樓盤並不是不能去房交會,如果單純為了打開品牌知名度,去房交會還是很有必要的,只不過萬順公司有自己特定的營銷模式而已。
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