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在房交會這種開放性強的展會上,開發商為了擴大參展效果和實際促銷作用,開始花大力氣建設客戶檔案,做好回訪工作,並針對一些特定人群打造了指向性明確的新品種,其中投資型客戶尤其為開發商看重。
26日開幕的天津房交會,現場人氣很旺,盡管遇到了陰雨天氣,而市民熱情不減,令各大開發商備受鼓舞。順馳地產公司銷售經理傅晶表示,大雨天裡還來了這麼多客戶,的確出乎意料,我們一定保留好客戶資料,做好回訪工作,因為這樣的客戶都是實實在在的買主。樂康置業企劃經理許曉鵬說,一般像這種開放式的大會,往往是逛廟的多燒香的少,但是本屆大會客戶質量非常高,居然出現當場交訂金認購的,成交比例提高了;由此說明客戶對房交會關注度比較高,選擇項目的針對性強,經過現場諮詢後就決定交錢了。
從現場資料的發放方式上看,多數項目一改以往敞開供應、隨要隨給的方式,而要求索要資料者留下姓名和聯系電話。值得注意的是,本次大會日期正好排在『五一』黃金周之前,這是繼春節之後的第一個長假,因此不少開發商把這次大會作為開盤前聚人氣、收集客戶資料的好時機。天江板塊在這裡推出了市中心的別墅區———格調·公館,總建築面積近6萬平方米,一向注重積累客戶資料的泰達建設集團,再次搭上房交會的『人氣平臺』。而水木天成的負責人表示,在房交會推介的基礎上,將於『五一』期間拿出600多套中小戶型開展內部認購。
由於樓市投資一族的崛起,有企業為他們精心准備了特色新品。主打二手房連鎖銷售的順馳置業,在會場內推出了『投資型二手房』的展牌,幾十套房源鎖定市中心地段,房款集中在20多萬元,除房型圖資料外,還配上詳細的投資分析報告,受到消費者關注。據順馳置業集團副總經理吳銳介紹,這類房源選在小白樓、佟樓、鞍山道等熱點地段,專為那些手頭有20來萬元餘錢的投資客准備,佔壓資金少,適合快進快出,既可轉賣昇值,也可保值養老。另外,半島豪庭、藍色板塊等項目的負責人也表示,高檔樓盤的客戶中出現了越來越多的投資客,比例在10%以上,作為開發商為鼓勵這些客戶成交,也制定了專門的銷售政策。據分析,投資這類高檔社區適合長線經營,適用於出租和資產的增值、保值。
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