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當天津順馳集團以9.05億元拍得大興一號地時,在北京房地產界掀起了狂瀾,有人震驚,有人疑惑,有人還有點兒幸災樂禍:『哪兒冒出個順馳來,到底想乾什麼?』,『順馳天價拿地是不是炒作?』,『順馳這樣競拍,還不賠死』。此後,各種流言一直糾纏著順馳:『順馳沒錢了』,『順馳退地了』……
順馳和大興一號地的真實情況和前景到底如何呢?為此,近日記者專程到天津采訪了順馳集團的董事長孫宏斌。
有備而來 不打無把握之仗
盡管天津與北京僅咫尺之遙,但有些北京的開發商並不知道,順馳已經是一只迅速成長起來的津門猛虎,對北京房地產市場早已虎視眈眈了。
順馳是目前天津最大的開發商,僅去年在售項目就有29個,銷售面積達110萬平方米,銷售額達40億元。雄心勃勃的順馳不想只守著天津稱王,他們在去年下半年加快向全國市場的擴張,北上京城,南下長江三角洲,目前他們在全國同時鋪開41個項目,重點目標還是鎖定在北京。
孫宏斌說,在所進入區域做市場領導者和主流開發商,北京就是我們志在必得的戰略重地。我們早就做好大舉進京的思想、隊伍、資金等方面的充分准備,就是在等待時機。現在北京的土地市場規范化了,我們終於可以大展身手了,拍下大興一號地僅僅是個開始。孫宏斌告訴記者,競拍大興一號地絕不是頭腦發熱,我們拿地是有原則的,要看當地的經濟總量的發展,要看城市發展規劃,要看人均可支配收入等,在這些方面,我們當然最看好北京。
服務先行 連鎖經營打前站
實際上,在順馳拍下大興地塊前,專做二手房連鎖經營的順馳置業早已悄然無聲地在京城安營紮寨,開了60多家連鎖店,今年要發展到300家。順馳集團異地開發,順馳置業總要先行打前站,利用連鎖店網絡優勢,負責收集當地房地產市場項目環境、發展趨勢、居民消費習慣等信息,還要為商品房項目挖掘客戶資源,培育客戶群。據了解,順馳在天津40%以上的銷售都是通過連鎖店成交的,有的項目甚至達到70%。這個相互支橕的模式,也為他們異地擴張的成功進行了鋪墊。
靠二手房起家的順馳集團目前又把順馳置業的戰略目標由『中國最大的房地產連鎖服務商』改變為『中國最大的房地產綜合服務商』,順馳置業不再滿足於二手房業務,而是要借助二手房連鎖業務平臺,整合各種上下游資源,增加各種服務功能,如信息服務、家裝服務、金融服務等。
反舊觀念 城南也要出精品
當然,咱們北京的居民更關心大興項目的運作。記者表示了擔懮:大興地處城南,住宅均價如果在每平方米6000元左右,恐怕很難賣。可孫總卻很有信心地說,大興的發展潛力和區位價值今天已經很明顯地顯現出來,這個區域交通便捷,有著非常好的居住氛圍,眾多的商業及體育設施規劃即將實施,在如此成熟的區域上,只要項目做到位,價值價格比高,就一定能賣出去。過去,天津南城的項目是每平方米2000元都賣不出去,而我們的項目每平方米賣4000元都被搶光了,就是因為項目好,帶動了整個區位價值的提昇。
他們將把在天津南城成功開發的藍色系列搬到北京大興,在一號地項目挖掘北京住宅區最大的人工湖,面積達3.8萬平方米,主要產品為高層、小高層和多層板樓,容積率僅為1.4。目前正在加緊售樓處和示范樣板區等工作,6月中旬將正式開盤。
順馳衝擊 北京開發商要反思
順馳競拍大興一號地給北京房地產市場帶來強大的衝擊波。當幾年前,廣東富力高價拍得雙井地塊時,有些北京開發商還不屑一顧。現在,土地市場規范化以後,北京開發商該從順馳成功競拍中猛醒了。如京城開發商不應再沈醉於CBD的寶地,大撈一把的便宜地,大家也需要調整一下市場判斷眼光和心態,眼光能放得更長遠些,否則,隨著土地市場『招、拍、掛』聲音此起彼伏,那麼也真的只有『斷頓兒』的份兒了。
北京的開發商們不要再坐井觀天,總自以老大自居,整天牛哄哄,只熱心於炒作,君不見長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上。一些名不見經傳卻掌握現代商業運作模式的年輕企業家將迅速成為新一代的領軍人物。
北京的開發商們不要窩在京城『窩裡橫』、『窩裡斗』,也不妨像陽光100一樣,走出圍城,人家能進京立足,咱們也能紮根外埠,外面的世界也很精彩。
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