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10月11日上午,在風荷新園續建房產競價拍賣會上36套現房全部當場拍出,總銷售額超過1400萬元,由開發區建設集團建設開發分公司發起的這次房地產銷售模式的創新取得了圓滿的成功,然而這次活動所帶來的房地產銷售創新模式的影響卻引發了地產界大范圍的關注和討論。
啟示一競價銷售為消費者提供了公平的競爭機會和透明的市場環境
天津房地產業發展至今,住房品質發生了很大的變化,無論是規劃、設計、園林、戶型,還是配套設施、物業管理,都有了令人矚目的進步,然而在銷售模式上卻鮮有突破。一直是開發商確定銷售標的,確定價格,向購房者兜售。購房者只能被動接受既定價格,不能准確識別房產的真正價值。開發區建設集團建設開發分公司為行業探討了這樣一個問題,在房地產銷售中到底定價權應該歸誰?他們認為應當還消費者以選擇權,這是對客戶的尊重,也是對現代營銷思想的貫徹。
開發區建設集團建設開發分公司的負責人表示,今年春季天江·格調空間出現客戶提前幾天幾夜排隊搶購的空前場景,其原因不是因為房價便宜,而是客戶對房子本身的由衷喜愛。從那時他們就開始思考推出一種新的售房方式———對購房者更為公平的方式。拍賣這種方式相對於排隊認購來說,更為公平和人性化。
這次競拍的40套商品房,是在成熟社區風荷新園內利用拆遷後用地續建竣工的全部現房。對已入住的業主來說,競拍後的房價將驗證風荷新園目前真實的市場價格,讓廣大業主對其住房是昇值還是貶值一清二楚。這位負責人分析說:『其實百姓買房,最擔心的往往是兩個方面,或是期房與現房的「不對號」,或是房屋未來貶值。今天,公司用這種最具說服力的拍賣價來確認風荷新園的市場價值,這種方式是對我們老業主一種朴實的回報,也是最好的回報。』
啟示二競價銷售有利於促進房地產行業的良性循環和健康發展
競價銷售的方式將項目的銷售情況置於公眾的監督之下,給開發商帶來了前所未有的壓力,刺激市場必須提供真正優質的產品,因為惟有一流性價比的產品纔能真正打動消費者,購房者纔可能踴躍參加競拍;相反如果產品品質不高,消費者自然不會看好,一旦競拍銷售不佳,公眾輿論將會形成一種巨大的市場壓力,使得銷售工作雪上加霜惡性循環。所以競價銷售就促使開發商不斷發掘各種優勢資源,充分研究做好產品本身以提高樓盤的性價比,而不是在產品包裝和營銷策劃方面挖空心思,這樣一來也會促進整個房地產行業的健康發展。
啟示三競價銷售充分體現了開發商的實力、勇氣和專業素質
大規模競價銷售是一件極具勇氣和魄力的創舉,在全國也是第一次,對開發商來講更是一次自我挑戰。如果開發商對自己的產品沒有十足的信心,沒有絕佳的信譽、雄厚的實力和專業素質以及對市場的准確把握,要采用競價銷售無疑就是搬起石頭砸自己的腳。從這個角度講,競價銷售也更加適合於實力雄厚、專業素質很高的開發商,有利於形成一種優勝劣汰的競爭環境。開發區建設集團自始至終推崇產品主義理念,並在其所有開發項目中堅決貫徹全面產品創新的思想;此次,他們憑借自身雄厚的實力和對產品的充足信心,勇於自找壓力,相信一流的產品一定會贏得市場的青睞。
啟示四地產競價銷售能否廣泛適用
風荷新園的競拍銷售取得了令業界矚目的成功,然而競價拍賣的形式是否可以在房地產銷售中廣泛使用,競拍銷售應當在什麼情況下更為適當,這種銷售方式又對開發商和市場提出了那些要求等等都是業界需要進一步總結和探索的課題。從風荷新園的經驗來看,競價銷售的住宅比較適用於現房,這樣購房者纔能看『質』論價;而大規模的競價銷售也必須具備賣方市場的基本條件,即供小於求;同時競價銷售對開發商的實力和專業素質等方面也提出了更高的要求,競價銷售以產品和信用為基礎,只有實力雄厚信譽卓著的開發商纔能贏得市場的信賴。
作為開發商代表,開發區建設集團建設開發分公司的負責人表達了這樣的一種心聲:希望借這次活動來嘗試營銷方式的創新,拋磚引玉以引發同行和市場的思考,並不斷推出其他方式的創新,其初衷決不是為了炒作和制造噱頭,而是探索更多更好的營銷方式。
風荷新園的競價銷售給房地產行業帶來了很多的思考,它給業界開創了一種不斷創新的思維方式,創新也給行業留下了無比寶貴的財富,其實質是對消費者價值的絕對尊重,是企業精神的真實體現。我們從開發區建設集團的這個典型事例中了解到,客戶價值纔是最重要的,人性化的創新是永無止境的,而房地產行業也必將在這種不斷創新中獲得更大的發展。(鄭愛敏、家小雲)
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