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一、武漢房展市場的現狀及存在的問題
武漢市的房展會是伴隨著房地產市場的興旺而產生的,自1998年國家出臺房改政策之後,武漢市房展會由小到大,由少變多,由單一變多功能,發展到近兩年變得十分火爆。主辦者僅靠組織房展會向參展企業收取展位出租費用,便可以輕松地達到『以展養展,以展賺錢』的目的。因而先後有尚格、瑞吉斯、時尚等幾家展覽公司輪番承辦房展會,主辦方則由承辦房尋找,基本上是掛名。因此,武漢房展市場形成了多頭掛主辦,多家爭承辦的格局。同時暴露出房展會舉辦過多過濫,展會模式老套,內涵單調,管理不力等問題。僅武漢今年6月份的房展會來看,在武漢三鎮就分別舉辦了5場房展會。其中,第三屆武漢房地產博覽會在武漢國際會展中心和洪山體育館舉行,與此同時,中國武漢國際住房博覽會在武漢科技會展中心進行,在漢陽區和青山區則分別舉辦了區域性的房展會。據了解,武漢的房展會近兩年一般都要舉辦十幾次。房展會越辦越多,但武漢一些大型的開發企業參展的卻越來越少,原因一是效果不理想,主要反映在銷售方面,二是參展商花費較大,三是房展會太多,四是展會的管理方面存在一些不足。
二、武漢房展市場逐亟待規范和整合
房展多了,造成房展會千篇一律無新意,沒有什麼特色,房展會的質量也就很難提高。一位業內人士在談到房展會時評論說:重復辦展,多家辦展情況之所以存在,是因為缺乏統一管理協調機構,審批渠道過多,是造成展會過多過濫,房展市場無序的主要原因。有關部門應采取措施整頓規范房展市場,由一個部門統一審批管理房展市場。對辦展單位應進行嚴格的資格審查,切實加強房展市場的監督管理。規范房展市場勢在必行。
三、武漢房展的發展方向是走品牌化之路
開發商參加房展會一般有三個目的:一是展示樓盤形象,提高企業知名度;二是促進銷售,特別是假日房展可以集中促銷;三是交流、學習、觀摩。所以,有良好聲譽的房展會,招商容易,購房者樂意參觀購房,辦展者也有利可圖。在調查中發現,參觀者和購房者對到房展會這種集中看房形式是很感興趣的,免去了一個售樓部一個售樓部去跑的辛苦,希望多辦房展越辦越好,並且還有人建議在武展開辦常設商品房展銷市場,更加方便購房者。
縱觀近幾年各地房展會,主辦單位不外乎以下五類:政府主管部門,行業協會、媒體、有實力的中介機構、專業展覽公司。相比之下,政府有不可逾越的權力和政策,協會有資源優勢,而媒體對大眾有較大的影響,中介機構和展覽公司則更多的是憑借其專業優勢。因此,政府主辦的展覽會往往規模較大,媒體可以通過宣傳給房展會帶來客源,而展覽公司則需要強大的信托纔有望成功。隨著房展會之間的競爭變得日益激烈。處於賣方的開發商待價而沽的心態也呈現出來,這使各路人馬不得不放下架子走聯合之路。根據外地的經驗,較好的方式是政府主管部門和協會主辦,展覽公司承辦,媒體協辦,各自發揮優勢,提高房展會的質量,增加對開發商的吸引力,對購房者的感召力。房展會的繁榮是個人購房時代確立的結果,也是激烈市場競爭的產物,作為一種比較好的展示和交易方式,其內容形式的成熟會給其帶來更為廣闊的發展空間,需要深入研究和探索,而走專業化,規模化、品牌化之路是武漢房展市場的必然選擇。
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