|
||||
隨著區域經濟一體化及交通狀況的改善,人們置業觀念已有所改變,房產品的地域性特征正逐步被衝淡。一些精明的開發商開始把眼光投向本地以外的消費者,特別是經濟發達地區的購房群體。
最先掀起異地購房大潮帷幕的恐怕還是來自浙江的『購房軍團』。近年來,由溫州、寧波、臺州等地購房者自發組成的浙江『購房軍團』頻頻『掃蕩』京滬穗等地樓市,集體『批發』商鋪和住宅,讓這些大都市的開發商既驚又喜,也領略到了一種全新的銷售方式。『異地購房團』由於能使開發商和外地購房者直接交流,減少程序,縮短了解周期,促進雙方達成互動雙贏,因此深受一些外地人士和開發商的歡迎。許多中介機構通過舉辦購房團活動,在買房者、開發商間穿梭往來,為雙方搭起橋梁。因為迎合了一部分市場的需求,購房團規模和地域范圍也在不斷擴大,不只是東南沿海地區,全國其他城市和地區的報名參團人數也開始湧現,同時組團開赴的目標市場也不再局限於京滬穗,而是遍地開花。
購房團威風八面,讓很多異地房產開發商大開眼界。他們走出城去,到江浙一帶宣傳自己的產品,以爭取最大市場份額,引發了異地置業互動的昇級版——樓盤異地巡展。通過這種異地房產巡展,開發商與買房人可以直接接觸,達成交易。
『房產異地巡展』剛熱起來,異地置業互動的另一舉措又被推了出來。2003年的第一天,美麗的西子湖畔迎來了一個全新的展會——『滬蘇杭房產品投資展覽會』。它首次將三個不同省級行政區域的房產融在一起,進行展示,開創了跨地域房展的先河。其實,滬蘇杭地區房產聯展早已是呼之欲出、水到渠成的事了。首先,這裡是中國經濟最具活力的地區之一,產品、資本、人流的交織來往,使上述地區經濟已融為一體;同時,2小時交通圈的形成也加劇了江、浙、滬三地互動。隨著乍嘉蘇、甬臺溫、杭寧等高速公路的全線開通,杭州到上海、蘇、錫、常的距離行程時間均在2小時內,大大促進了長三角城市間的溝通和置業互動。
盡管異地置業互動這種新的行銷模式呈現出勃勃生機,但也存在許多需要補充和完善的地方。因此,有業內人士稱,異地營銷要想取得更大的市場效應,需要多種行業來共同參與經營,包括由房產商、房產經紀公司、中介組織機構、銀行、律師事務所等相關行業組成一個產業鏈,以及傳媒的參與和政府的支持,共同創造一個優化的投資環境,建立強勁的置業服務網絡,更好地服務於這個巨大的新市場。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||