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賣房的銷售人員會用各種營銷策略,盡可能多地掏出你兜裡的錢。在買房時要小心哪些買房陷阱呢?只要你懂得銷售人員的慣用伎倆,購房者就不會在購房中被誘入陷阱。
陷阱,無處不在
近日,一購房者看中了一套商品房,售樓小姐口頭承諾如果其真的有誠意購買,可以為其額外爭取到2%的購房優惠。該購房者就交納了1萬元定金,同時簽訂了《認購書》。《認購書》關於購房價格一欄寫的還是舊價錢,但注明以購房合同約定價錢為准,同時要求其在10天後到售樓部簽訂《商品房買賣合同》。10天後去簽合同,纔發現樓價依舊沒變。後來明白與他簽訂《認購書》的售樓小姐已辭職了。
售樓小姐:騙的就是真誠
怎麼說服客戶把錢從腰包裡掏出來呢?一位姓劉的售樓小姐一語道出玄機——騙的就是你的真誠。
坐在記者眼前的劉小姐長得清秀文靜,『你看我這人是不是很真誠?』劉小姐很認真地說,在售樓時,跟客戶談房時最重要是真誠。讓客戶覺得你值得信任,他們就會認可你,而你的目的就一個——為了錢。如果客戶信任你後,那以後就好辦了,沒有陽臺的樓房你建議客戶說北京的沙塵比較多,沒陽臺避免塵土進屋;朝向不好采光差的樓盤則建議客戶北京的天氣悶熱,夏季住著舒服等等。
出於對你的信任,買房者入住後發現一些房屋質量問題,比如說漏水斷電牆上掉渣等情況,這些客戶還以為是自己住進去之後造成的。
據了解,不少售樓小姐在正式上崗之前,都接受一系列的『業務培訓』,如果在銷售期間地段昇值、前來諮詢的市民多,房產商就會通過內部購房等手段,制造人為的火爆。
如何提防買房陷阱
業內專業人士劉峰提示,若購房者提出降價等優惠條件,售樓小姐常會苦著臉舉出一大堆不能折扣的理由,看著理由條條合理,購房者往往因為面子而放棄了還價的機會。其實,這往往是賣方利用買主對產品知識的缺乏而運用的策略。
在購房談判中,售樓小姐會努力迎合購房者的心理,對購房者一知半解的房地產知識予以稱贊,於是購房者在虛榮心的極大滿足中,時常會忽略對房屋的一些重要細節和問題的考察而簽下日後有可能後悔的合同。
劉先生說,一般來說,房屋開發公司不到萬不得已,是不會主動降價的。如果開發公司主動調低房屋的售價,這其中有時會暗藏玄機。如某開發公司在售房時稱為周轉資金,成本價出售積壓房。可等消費者入住時纔發現,此房不僅質量低劣,而且水、電、氣等附屬設施皆未配套。不僅如此,開發公司還要求購房者補交測量費、登記費、手續費、管理費等多項費用,否則不予辦理產權過戶。至此消費者發覺上當要求退房,而開發公司卻不予理睬。
對於一些不道德的營銷員,會以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優惠條件誘購房者付款買房,而購房者一旦交了第一筆錢,就成了碪板上的肉,被他任意宰割了。
律師建議:購房者在買房前要了解該房屋是否具備預售資格;對發展商所作的口頭承諾包括售樓小姐的話應盡量書面寫入《認購書》或是合同中去,以免糾紛。口頭承諾雖然有效,但很難保留證據,一旦涉訟,消費者會承擔舉證不能的後果(即無法證明自己所講的情況屬實),導致敗訴。
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