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一位在房地產業『打拼』了6年,做了近20萬平方米的樓盤,已積累下4000多萬元資產的房地產商,向記者吐露了業界圈地、蓋房、賣房中一些不為外人知曉的手法。
他說,在股市低迷、其他行業利潤不理想的情況下,不動產投資成了熱門。連小投資者都流行『搶房就是搶錢』的說法。『招商引資』、『改造』、開發建設政策一出臺,以投資建設、協議用地等方式拿到土地後就成了投資商,就可以利用優惠政策融資、合作、賣樓花。
如果沒有錢開工,有建築商和銀行幫忙。接下來就是設計規劃,只要先付少量的費用,就可以拿到想要的設計方案。按規定,拿到預售許可證纔能賣樓,但氣派的開工儀式後,將富麗堂皇的效果圖和模型擺好,就可以避實就虛地展開『內部認購』。事實上,這時候拿到預售許可證並不困難。然後,就輪到寫手、廣告精英、地產經紀登場。只要炒作得手,引起『轟動』,帶動人氣,錢就會源源不斷地流進腰包。
賣樓當然並非易事。首先要制造熱度,針對消費者『買漲不買跌』的心理,制造樓市火爆的景象。其次要顯示房屋銷售背後的『堅實保障』,隨便走一家樓盤,你就能見到各種各樣的『大獎』。接下來就是將概念炒到極致,綠色環保、人性化設計,要什麼有什麼,這些充滿誘惑的東西總能勾起人們的購買欲望。樓盤賣得差不多了,原有的『湖景』、『園林』很快就不見了,或者乾脆這些地塊就又建起了新的商品房。
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