『後房型時代』的討論已經進入到深刻的階段，專家學者、企業家站在不同的角度發表了各自的意見。但是一個時代的到來不是靠討論就能實現的。後房型時代的另一個重要理念，是環境、特別是獨特的自然環境，對物業的價值有著至關重要的意義。那麼，我們北京是否有這樣的市場需求？開發商是否發現環境的價值？買房人願意為美景買單嗎？

　　紫玉山莊：沒有豪景不敢賣豪宅

　　早就傳出紫玉山莊要推出8套價值幾千萬元的4層帶電梯的豪華別墅，記者也從小道消息了解到,這幾棟建築早在初秋就已完成土木工程，但是時至今日也不見有開盤銷售的意思，遂以房地產專業媒體記者的身份與開發商的銷售部門聯系，也被告知各種信息均屬機密，等有上級指示一並通知。這一『違反市場規律』的舉動引起了記者的好奇，在初冬的一個周末，我們以一個其他的借口拜訪了紫玉山莊。

　　雖然坐落亞運村商圈，但圍牆之內卻簇擁著千畝綠茵。紫玉山莊是按森林公園設計的，按設計的要求園區已達到生態平衡，考慮到北京的氣候環境，在西北部上風處高地的山坡上，還種植了高大的樹木作為阻隔風沙的屏障，整個山莊環抱著兩個總計6000平方米的人工湖，湖中飼養著上百種魚類，與傍湖而居的水禽形成食物鏈。

　　在山莊的西門，確認了預約的會見並核實了身份以後，記者被要求下車換乘他們提供的電瓶車進入園區。進入大門之後纔發現，園區的路都是被綠樹環抱的林蔭小路，在蜿蜒曲折之中或突見一汪碧水映出藍天，或偶現天鵝、孔雀、仙鶴、野鴨、鷓鴣等水禽游戲岸邊，難怪除了業主的私車和工作用車，其他機動交通工具均不受歡迎。

　　雖然被自然美景所吸引，但記者所關心的還是豪宅為什麼不肯面市，紫玉山莊銷售總監容志偉先生說，房子早就完工了，但是因為施工造成的對周邊環境的不利影響還沒有消除，重新布置的樹木、草坪需要一段時間的養護纔能交工，新的生態平衡要一段時間纔能形成。『豪宅賣的是什麼？是昂貴的地價，還是豪華的裝修，或者是科學的系統設計以及周到的物業服務？現在業內眾說紛紜，但我可以毫不隱瞞地說，紫玉山莊的豪宅賣的是景觀環境。』容先生給他的賣點定了性。『憑什麼我們敢每平方米賣到4000多美金？雖然今天在北京這種四層帶電梯的別墅還不是很多，但是無法保證明天就有人仿造，因為建築產品是不受專利保護的。而我們的景觀環境是絕無僅有的，在「亞運村森林公園」中的豪華別墅是無法復制的，懂收藏的人都懂，這叫「絕版珍藏品」。』

　　最後，盡管別墅的外立面早已完成，商家還是不同意記者拍照，理由是『不能讓還不夠完美的形象公布出去』。

　　亞運新新家園：窗外的景觀多賣100萬

　　『別鬧了，要不把你送到北邊林子裡喂狼！』小的時候聽過大屯那邊的老太太這樣嚇唬孩子。有沒有狼無從考證，但是北邊確實有一大片林子，這一片有4258棵大樹以及一萬多平方米自然水域的林子後來被批准用來開發建設亞運新新家園。

　　在售樓處裡，一位買房人無論如何也不明白，一樣的聯體別墅，為什麼位置不同的房價每平方米能差1000多元。售樓小姐請他站到沙盤前面，指著那套多賣100多萬的房子時，他明白了，原來是這樣......

　　銷售總監荔詠梅說，亞運新新家園就是一個賣環境的典型項目，而主要的景觀就在南面，包括自然林和部分水域，幾排坐北朝南的TOUNHOUSE聯體別墅，只能由第一排的居民觀賞遠處的景觀，而後幾排的只能看到近處的景觀和前排的建築。這樣，有能力買第一排別墅的業主，不值得為窗外的景色多付出100多萬？

　　記者在還未完工的別墅中體驗了一下享受美景的感受，發現那種完全回歸自然的感覺還只是停留在幻想之中，因為無論是建築還是景觀都沒有完成。不過，樓書的渲染加上萬通地產的信譽，人們有理由想像，在不久的將來，這裡能夠『看見早上的朝霞從樹梢昇起，看見中午的水池中粼粼跳動著波光，看見傍晚的餘暉將草坪涂抹成暖色調的純毛地毯』(售樓小姐語)。

　　問起『景觀』賣得咋樣，答：越貴的賣得越好。

　　深藍華亭：朝向不同的房子價格相同

　　一直有人說，深藍華亭的房子賣得奇怪，南面便宜北面貴，等去看了纔知道，那話有一點誇張，但實際上確實是奇怪：同樣的樓層，南北朝向的價格相同。

　　眾所周知，在北京蓋塔樓，朝南和朝北的不同戶型一定會賣出不同的價格，因為人們習慣了『坐北朝南』傳統四合院的居住價值觀，朝北的房子不如朝南的好賣。以此說來，像深藍華亭這樣南面朝陽、北臨四環路的塔樓，應該是南面比北面貴上20%纔符合傳統的購買心理。

　　『朝北的戶型能看到奧運村』，華潤的售樓小姐這樣解釋他們的定價。『2008年北京奧運會的主要場館就在我們項目的北面，而場館的周圍是正在建設的奧運公園。這一切從我們華亭朝北的窗戶都能看得到，就是奧運會結束了，也可以看到一大片公園。』

　　記者要求登上高樓，親身體會購房人的感受，小姐說朝北的房子已經全部入住了，只有一套5號樓33層A戶型還沒有銷售。在保安人員的引導下，我們來到這戶被稱為『能看見奧運會足球比賽』的房子。一進門，記者就發現了可能導致這套房子沒賣出去的原因：在朝北的唯一一個陽臺上，有兩個設計或者施工造成的水泥柱，就在陽臺地面的正中，也許設計的時候這兒就不是觀景陽臺，是雜物間或者其他什麼，但是申奧成功給華亭帶來了機會，再加上開發商利用奧運概念，這個地方就不符合要求了。

　　憑窗遠眺，並沒有發現想象中的公園美景和奧運氣氛，只是視野開闊心情愉快。一點遺憾就是窗戶太小，想必原來的設計就沒有考慮『架起望遠鏡看足球』的需求吧。

　　鄧智仁：買景觀是一種超越

　　信達行總裁鄧智仁認為，購房者買景觀是房地產市場發展到了一定階段之後，購房者消費意識的一種超越。北京人喜歡窗戶朝南，香港人也喜歡，這一點在原來是一種不能違背的原則，朝南的戶型就賣高價，不朝南的就很難賣。但是隨著建築設計的進步，窗戶采光通風的作用已被淡化，觀景的作用被提昇。隨著人們生活水平的提高，憑窗遠眺以調整身心健康的需求，已經在一定程度上超過『曬曬太陽不生蟲』的需求。

　　鄧智仁介紹，在香港島上，有很多建築都是朝北的比朝南的賣得貴，比如著名的香港會展中心。眾所周知，香港島內側南高北低，朝北的戶型可以看到海灣美景和大陸風情，而朝南的只能看到近處的山脊或者城市的局部。這樣，一般來說，這個地區朝北的房子比朝南的房子貴20%—30%。

　　記者問買房子為景觀付錢是否能在短時間內被人們接受，鄧智仁說，這需要建築設計的進步和人們觀念的進步，老一輩香港人也喜歡朝南的房子，但是隨著空調系統的發展，新型建築多是不用開窗換氣的，更不用曬太陽取暖，而景觀給人們帶來的愉悅越來越重要，購買習慣會慢慢改變的。

　　問起景觀作用能不能取代采光作用，老鄧說：『最好是又有景觀又朝陽！』