2001年的京城樓市，曾被很多業內人士預言為『冰封的樓市』，的確，很多項目的銷售這一年步入了低谷。在這種大背景下，『未來明珠』卻逆市而發，自一期開盤以來，2個月完成銷售90%以上，200多套『城市小別墅』基本售磬，近日，其二期即將開盤，從購房人方面反饋的信息看，即將再現新一輪認購高潮。未來明珠的熱銷讓我們在九龍家園、清芷園、戀日嘉園後再一次審視南城項目熱銷的要素——(引言)

　　特色與創新是熱銷之本

　　九龍家園是繼萬科城市花園、興濤家園後第三家推出3、5層的低密度花園洋房，清芷園在南二環內最早推出板樓歐陸風格，戀日嘉園迎合了市場板式小高層漸起的熱銷，同時還為建築穿上了彩色的樓體立面。

　　未來明珠也是這樣一個特色項目。

　　其4米高廳，3重錯層打破了傳統高層樓宇的單一平層結構，使居室內部的各個功能房間立體組合，不僅解決了高層通風對流不暢的問題，使居室內產生不同的氣流落差，進風面積大，通風效果更好，更全面，而且也更加有效地解決了采光面的問題——戶內所有的廳和臥室均為正向采光，加上超大飄窗、角窗的呼應，使套內單元可獲得更多的光線。加之樓體彩色的外立面，靚麗而現代的風格，項目成為名副其實的『城市小別墅』。

　　另外，室內交通立體化，可節省套內寶貴的使用面積。24層變為16層，銳減8部電梯間的公攤面積，這些都能使業主切實得到了實惠。

　　未來明珠項目確立之初，戶型設計的修改，外立面的確定都是經歷了數十次的推敲與反復，經過對全國先進省份的調查以及對北京消費者的研究之後，開發商采用了現在這種極具前端性的錯層設計，這個體量不大的項目出現熱銷，讓京城地產市場不得不刮目相看。

　　高性能價格比是熱銷基礎

　　高性能價格比是大部分熱銷項目的必備條件之一，對於南城的項目，則更加突出。

　　用『同樣的三環邊，省下一部車』來形容未來明珠的高性能價格比並不為過。同樣是三環邊，這裡的房子的總價比東、西、北三環的總價要低很多，但是居住的氛圍卻相差不大——項目距南三環僅300米，距離主乾道300-400米，屬於出行便捷而又不會被車輛乾擾的最佳生活區域。

　　區域發展有後勁

　　應該講，南城比未來明珠還便宜的房子一抓一大把，但他們卻並未出現熱銷場面，究其原因，絕對的便宜並不是客戶最想要的，他們渴望的是有著較大發展空間的區域背景。

　　在未來明珠門前，原先髒、亂、差的馬草河現已被政府納入京城水系觀光河道，現有的十幾米河道將被拓寬至35米。連通南北的水脈將成為社區周邊的風景線，在三環邊戲水、泛舟將不再是神化。

　　另外，一條直通西單的60米城市快速路—馬家堡西路現已開始施工，計劃將於明年通車。周邊大環境的改造治理，必先帶動本地塊價值的提昇，隨著一批規模化的商業、金融、餐飲等服務設施的興建與改建，這裡將成為方莊以外的第二大成熟居住社區。

　　不炒概念炒產品

　　應該說，概念樓盤在南城出現的還較少，即使宣傳，南城的項目也大多從產品品質出發，包括當年熱遍了半個北京城的戀日嘉園，鋪天蓋地的廣告幾乎全部從產品的不同細節出發。

　　在回答客戶關於『未來明珠的廣告為什麼不像其他項目的廣告那樣渲染得像件藝術品』時，某開發商認為，項目的好壞不能取決於廣告的美與不美，真正好的房子其實是要在產品的塑造上下工夫，而不是在廣告上花精力，這樣纔能讓現實超出客戶的期望值，贏得他們的喜愛。