樓盤紛打降價牌

　　今年初夏，位於亞北地區的萬科星園率先在媒體廣告上宣稱，其二期的部分尾房的均價將由當時的近7000元左右降到6000元出頭，從而打響了亞運村樓市整體降價的第一槍，引發了亞運村地區的降價風潮。記者了解到，目前盛和家園的售價已由6600元的均價降至6300元以下。歐陸經典的售樓小姐告訴記者，作為高檔項目的歐陸經典，其一期面積為150平方米左右，號稱是面積最小的一種戶型，最多可以打到94折。

　　除此以外，風林綠洲等該區域內的項目目前均在降價促銷，據傳亞運豪庭也有降價的意向。

　　降價促銷三大特點

　　不難發現，雖說此次降價的樓盤降幅不盡相同，但還是有以下三方面的共同點。

　　首先，此次降價的樓盤都屬於現房降價。這和以往的期房降價或是購房送車位等常見促銷手段相比，顯得實惠多了，因此，盡管目前還沒有一個較完整的統計數據，但是按照常理，相應的促銷效果也應該好得多。

　　其次，降價的大多是尾房。記者了解到，此次降價的樓盤，其降價的對象大多是尾房，其數量也從30多套到100套左右不等。

　　第三，降幅都比較大。相比以往大多數樓盤只降一兩個百分點的慣例，此次降價的幅度不可謂不大，從5個百分點到近20個百分點不等，難怪有人會發出『打這種狠折，得多大面子』的感慨。

　　五大原因拉低房價

　　對於亞運村部分樓盤降價的原因，一位知名地產策劃人認為，這主要是基於以下幾點原因。

　　首先，亞運村，尤其是亞北區域沒有大型的企業組團，進而致使一部分想挨著單位安家的買家流失。和中關村、國貿區域內摩托羅拉、聯想等國內外知名企業遍地皆是的現狀不同，當年在承辦亞運會的時候，亞運村一帶還是人煙稀少，冷冷清清，而今經過十多年的發展，缺乏企業組團支橕的痼疾依然沒有多大改觀。

　　其次，交通擁堵狀況一直得不到緩解。毫不誇張地講，每到上下班高峰時間，就是考驗亞運村『村民』們耐心的時候，而安貞橋小關一帶和立水橋以北更堪稱是『堵中之堵』。

　　第三，昇級產品沒有做到位。與CBD等區域的許多分期開發的樓盤相比，亞運村地區個別樓盤在分期開發時，在戶型設計、公建配套、物業管理等方面，其二、三期的產品與一期相比，品質並沒有顯著提昇。因此，對於日漸精明的消費者來講，選擇其他區域性價比更好、品質更高的項目的可能性自然會直線上昇。

　　第四，項目紮堆，局部競爭激烈。這點在四環之外的項目身上表現得更為明顯。三四個項目都相隔很近，直線距離最短的不過300米左右，再加上產品定位、客戶定位都相差無幾，因此，在這種情況下，降價促銷就成為了發展商最容易想到，或許也是最見效的選擇。

　　第五，不排除一些項目公司，只追求快速清盤，不重視品牌的可能。