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房地產營銷過程中存在著一個錯覺,就是將房地產的品牌效應,誤認為案名效應,片面注重樓盤的案名設計,而忽視了對房地產這種復雜商品在質量、服務、功能等方面進行全方位的品質提昇。不少開發商不願進行較長時間實質性的品牌營造,熱衷借助新聞炒作,快速銷掉樓盤。殊不知這種做法既難樹立品牌,也對企業長期發展帶來影響。開發商們如果能靜下心來,腳踏實地的進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和管理,對品牌形象進行良好構建,這纔能營造品牌企業和品牌產品。這纔能為房地產營銷打下良好基礎。有關行家在這裡介紹七種值得重視的房地產營銷理念。
關系營銷
即是整合營銷思想的體現。其營銷主張重視消費者導向,強調通過企業與消費者的雙向溝通,建立長久的穩定的對應關系,在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。在營銷組合中,產品、定價、通路等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越,唯獨商品和品牌的價值難以替代,而這與消費者的認可程度緊密相關。因此,開發商必須充分研究消費者需求。
競爭營銷
開發商能否在激烈的競爭中站穩腳跟,對競爭對手的深入分析和准確應對以及培育自身獨特的競爭優勢很重要。練好內功,不斷提高自身素質,加強培養企業的核心競爭力。要在各區域市場上取得競爭優勢必須建構完善的企業治理機構,創造一種持久的發展動力和支持系統,以獨特而優越的品牌、質量、技術等區別於競爭對手的策略佔領市場。
文化營銷
現代生活給人的外在壓力越來越大,人們需要的不是『鋼筋水泥的叢林』,他們更渴望居家之中的文化內涵。開發商應發現這一點,並加以演繹,就能出奇制勝。為此,開發商不僅要注意在建築風格上盡量體現文化內涵,通過富有特色的主題創意,提昇住宅小區的文化價值,給人展現一種高品位的美好生活藍圖,而且要注意通過高品位會所、圖書館、溫馨祥和的鄰裡中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的文化氣息。
誠信營銷
目前,虛假宣傳已使購房者不輕易相信樓盤廣告。衝動型購房永遠也成不了樓市特征,而對物業這一支出巨大的消費品,購房者關心的不是概念新奇,而是房屋質量過硬、產品物有所值、合同信守兌現、物業管理到家。在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天,開發商如果僅僅局限於推出一個新奇的概念,依靠某一簡單要素去爭取客戶,一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開發商失去口碑市場。
特色營銷
特別是年輕一代消費者,往往把個性能否得以發揮和張揚,作為衡量和選擇商品的一個重要標准。為此,開發商必須注意特色經營的重要性,把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經營理念,不僅在小區布局、建築外型、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同,突出居住者個性,而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格,努力成為市場亮點。
環保營銷
消費者已愈來愈關心居住環境,更加關注擬購房屋的環境設計。他們不僅希望小區內綠草如茵,花團錦簇,有充足的陽光和清新的空氣,而且要求住宅小區遠離工廠。開發商應該以環境保護為經營理念,改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式,充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等,為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。現在提出的『建房先建環境』、『賣房先賣環境』,不能不說已涵蓋了環保營銷的經營理念。
網絡營銷
隨著信息時代的到來,房產營銷出現了網絡營銷。現在不少開發商都在互聯網上注冊網站,為企業進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文並茂,可以全方位地展示房地產品的外形和內部。同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供諸多方便。
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