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近年來,隨著期房光環的褪色,現房成了許多購房人的首選,這裡要提醒購房者的是:不要忽視了尾房,即那些已進入銷售最後階段的少部分剩餘房屋。
時下京城入住的樓盤是越來越多了,與此相應的,尾房也漸漸多了起來。畢竟,賣得再好的樓盤,強銷期過後也會剩下少量房子(10%左右)要一點點地賣出去,這就是開發商們所說的尾房(尾盤)。特別是近兩年來,市場競爭日趨激烈,新設計新樓盤不斷湧現,據初步統計,京城在售的項目多達800多個,因此不僅那些早已入住一二年的老樓盤急於甩完尾房『清盤』,就連一些銷售比較成功的樓市新面孔也不敢戀戰,早清盤早踏實。有消息稱,北二環外、工人體育場、西直門、朝陽公園、廣渠門內等較好地段,都有尾盤銷售,售價低於市場20%以上。新房尾盤,或許能讓你在尾房中淘到好房子。
提起尾房,人們總覺得是賣不出去的差房子,其實不然。尾房不等於不好的房子,留到最後不一定就是不好。尾房可分為兩大類,一類是有著『先天不足』的房子,如朝向差、樓層次、有管道、景觀不理想、戶型不合理等;另一類則是沒有『硬傷』或是原先沒打算賣的房子,如開發商留作自用或出租的,前期被人買走後退回的,其中前者大都是樓層、朝向、景觀、戶型都不錯的好房子纔留為自用,而後者也有很多是出於個人原因而退房,比如改買其他項目或是經濟原因改變主意等等。所以,只要培養出足夠『毒』的眼光,尾房特別是新盤尾房中也能淘出精品。
實際上,作為買家購買尾房佔據四大優勢:
一是價格、付款方式及談判上有一定空間。購買尾房時,買家可以在價格、付款方式上有一定的討價空間,在談判中有相對較大的主動性。
二是購買行為更客觀、冷靜。相對於項目開盤時令人產生購買衝動的銷售氛圍,接近尾聲的尾房銷售會比較客觀,買家可以冷靜分析、謹慎決策。
三是風險低、買得更踏實。與期房和現房不同,尾房往往能夠去偽存真,露出廬山真面目,項目的前期承諾、技術質量等問題,入住階段的物業管理問題都能充分暴露出來,此時買家對項目能有一個確切真實的了解,風險小,買得更踏實。
四是『性價比』更合算。同一棟樓的成本中,地價、配套設施、公共部分、裝修、設備標准對每個買家來說是一樣的,所不同的只是朝向、景觀、樓層。所以,只要不是什麼接受不了的大毛病,而且房價合適,綜合其他因素考慮,購買尾房中此類所謂朝向、樓層差的戶型,其『性價比』無疑更高些。
樓市有個經驗之談:『會買房的買尾房』。買尾房關鍵在於一個『淘』字,過程如下:首先鎖定區域范圍,定好自己中意的區域,城北、城西還是城東、城南;其次設好房價的心理價位,根據家庭經濟能力確定好准備購買什麼樣價位的房子;第三,也就是最重要的,要有上海人買房子的精神,精挑細選。具體做法是:對鎖定區域的目標項目逐一打電話,詢問有無尾房,盡可能多地了解尾房情況,特別是那些新房尾盤,耐心去『淘』,終會有所斬獲,如同在大甩賣時買到名牌中意貨時的感覺。
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