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品牌形象精雕細琢成交簽約退居二線
本屆房交會各房產開發公司在積極營銷的同時,更加推崇以展示形象為主的經營理念,整個房交會一改往年開發企業只忙於簽訂購房合同的狂銷場面,使購房者宛如置身於高品位的文化空間,盡情享受房展中的情趣。
在房交會現場記者看到,絕大部分的開發企業調動了公司的售樓精英,在房交會現場他們並不急於銷售樓盤項目,而是為購房者詳盡講解樓盤項目本身的構思理念,特別是不厭其煩地細數公司所開發的所有項目,讓購房者更多地了解開發樓盤之外的東西,在選擇樓盤項目的同時,更加詳實地感受開發商的實力,增添了本市開發項目的品牌意識,真正體現了消費者的知情權。
許多的購房者對本屆房交會各開發公司不刻意追求銷售利潤,全面詳盡地展示公司良好的形象以及推崇房地產業的品牌意識,使購房者能夠更多地了解公司及項目的情況並表示了極大的認同。
一些開發商透露,在以往的房交會上,各公司都拿出了殺手?銷售住宅項目,但由於購房者對樓盤情況了解不多,對開發公司更是知情甚少,因此顧慮很多,相應也給銷售帶來了諸多難點。隨著市場的轉化,房地產開發企業開始悟出:在房交會上,讓購房者更多地了解樓盤項目及開發商的情況纔是促動房地產銷售的根本所在。此外,由於購房者在選房和購房中已經積累了豐富的經驗,購房意識開始成熟,使房地產業的品牌價值成為最具誘惑力的賣點。在本屆房交會大盤較多的前提下,各開發公司加大對自我形象展示的力度,同樣不失為一種銷售策略。
據悉,目前在許多城市舉辦的各類房地產會都以『房屋展示』為主題。一些業內人士認為,本市的各開發企業在春季房交會上開始以『展示企業形象、突出品牌意識』為參展目標,足以說明本市的房地產業已日趨成熟,這種理智的營銷方式將有利於房地產市場的發展。而以房產展示為主的本屆房交會也將成為今年秋季房地產交易會的良好開端。(楊維東 安元)
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