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如今,深圳房地產三級市場用『日新月異』來形容最為確切。一個新的政策,一個新的法規,一個新的模式都可能帶來市場成交量的急劇增加。雖然如此,三級市場的潛力還是非常的大,十多萬平方米的公房在躍躍欲試;幾十萬平方米現用於出租的存量商品房即待上市。可以預見,隨著金融信貸的發展以及相關政策和法規的進一步完善,房地產三級市場將迎來新的發展契機,真正達到行業全面、高速發展。
企業:品牌競爭加劇,規劃成為共識
隨著市場格局的日漸清晰,層級差距的逐漸拉大,中介的品牌競爭漸漸被注入了服務的內涵。三級市場也開始倡導『以人為本』的概念,三級市場的服務再不是只為賺取信息費和服務費,更是為了賺取一份『客戶滿意』。
房地產三級市場行業發展到今天,要想在質和量上都有一個突破性的進展,規范勢在必行。針對三級市場客戶群差異明顯、成交彈性大、個性化明顯的特征,規范應從行業自律開始。自從三級市場『不吃差價』的聯合宣言出臺以來,『偉業』一直堅持『公開、公正、公平交易,不吃差價』;『中原』一直堅持把實際成交記錄上網公布,這都是行業要求規范的表現。不難想象,三級市場最終將發展為幾家大的中介佔市場絕對份額的格局,到那時,想不規范也不行。當然,規范也是房地產三級市場中介服務性的一個最直接的體現。
市場:經營模式豐富整體市場放大
隨著三級市場的發展,交易物業的品種得到了極大的豐富,餐廳、專用倉庫、廠房等都進入了三級市場進行交易。在產品結構不斷豐富的同時,三級市場的經營模式也在不斷地推陳出新。自3月份以來,偉業地產與農業銀行深南中支行推出『聯合辦公,一站式服務』;國際地產與商業銀行推出深圳首家『房屋銀行』;交易中心推出『二手樓自助交易』,緊接著又推出『交易資金保障』服務。真可謂是百家爭鳴,百花齊放。大大地增加了三級市場客戶的選擇機會,促進了行業的規范化發展。
業主:投資意識增強,舊房賣點凸顯
當前的三級市場顧客,即使買房用來自住也要考慮一下片區的租金水平。粗略地估出意向房屋的月租金,通過年租金額與總房價款的比,來求出簡單的投資回報率,與銀行利率比較來決定是否落定,可說是運籌帷幄;有的甚至還把時間價值和機會成本考慮進去,真是越算越細;對於二手房的付款方式也是非常有考究,大有把風險降到最低,把利潤抬到最高之勢。
托盤的顧客也再不是一個電話,報一個價就搞掂了。怎麼都要向交易員說清自己房屋的與眾不同的優點;而且,對銷售價格有較高的要求,甚至有些業主還能根據市場的需要和變化給自己的房屋尋求賣點,創造賣點。因此,當前房地產三級市場也是賣點頻現,而且花樣品種大有日漸增多之勢。
走勢:行業面臨重組市場孕育契機
創新是好事,但創新不可以違背市場經濟的發展規律,不可以不考慮風險盲目創新。市場沒有免費的服務,也不是收費越少越是服務。只要是企業行為就應該以『利潤最大化』為目的。若是因為一味的追求服務性,而忘了企業的真正目的,那絕對是得不償失的。目前市場上的有些創新也就犯了這樣一個錯位的錯誤,都要免費提供優質服務。細算之下,也確有點收入,但與人力、物力和廣告宣傳投入的總成本一比,真是相差太遠了。要說規模效益吧,由於目前房地產的租賃市場管理比較差,加之深圳大面積的免稅『市區農民房』的存在,以評估租金把房屋租出去也確實不容易。所以說,當前市場創新存在很嚴重的問題,隨著發展,『免費服務』肯定要消失,市場會有新的模式出現。這一過程也將是一個市場重組的過程,行業可能面臨一個新格局的產生。對於所有立志於房地產三級市場的企業來說,這將是一個非常好的發展契機。(梁立俊)
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