|
||||
“體驗”式營銷,精準鎖定客羣
回顧2014年,以“體驗”爲主導的樓市營銷呈蔓延之勢,通過項目生活情景展示、園林景觀實景開放、帶領意向客戶前往旗下已經交房的社區參觀等方式,讓購房者對意向樓盤形成最直觀的感性認同,從而促進去化。
以中海地產爲例,在2014年鄭州項目啓動之際,就組織媒體人員遠赴深圳、香港,走進深圳香蜜湖一號、中海華庭、中海九號公館、香港赤柱灘道六號、歌賦嶺,感受品牌魅力。類似的營銷做法比比皆是,比如昌建譽峯的“工地開放日”活動、萬達中國行等。
業內人士表示,去年以來,隨着市場供應不斷放量,買房者心態愈發理性,迫使房企不得不在營銷上求新求變,體驗式營銷能量日漸凸顯,甚至出現不少樓盤在推盤初期,就通過銷售中心的主題植入,進一步強化產品特性,力圖形成差異化的產品競爭。
顯然,體驗營銷的目的,就是爲了更好地“精準定位”客羣,而這種營銷策略上的變化,或許將貫穿2015整個年份。
深諳“老帶新”的熟人經濟
爲業主辦家宴、業主請客開發商買單、老帶新送高額物業費……春節臨近,老帶新活動成爲開發商促成交的重要法寶。
“春節期間,我們計劃在項目爲業主置辦家宴。”鄭州一名開發商告訴記者,目前項目正在制訂春節營銷方案,計劃通過體驗的方式,讓新老業主能近距離地感受項目產品的魅力。
而不少項目的負責人表示,春節期間的營銷活動更關注口碑營銷,而項目的品質如何,老業主最有發言權。通過一些“老帶新”的活動,回饋老業主一年來對項目的支持,同時通過老業主的感受來影響身邊的人,這樣的活動效果最直接。不少房地產營銷人士表示,總結往常的營銷活動,老帶新的活動對成交的帶動最大,不少項目的成交甚至有80%的新客戶是由老客戶帶動的。
周邊拓客、圈層營銷尋找新客源
“客戶到底在哪裏?”面對轉淡的樓市,不少開發商發出了這樣的疑問!隨着春節臨近,衆多開發商對新客羣的挖掘更加急迫。
一方面,不少開發商針對鄭州的城市特點,對返鄉置業客羣進行了挖掘。特別是周邊縣市場的房企,紛紛制定了春節期間針對返鄉客羣的“截客行動”。同時,高鐵站、高速路、火車站等返鄉客羣集中的地方,成爲房企關注的重點。有的房企甚至在這些地方設專車接送返鄉客羣到項目體驗、送福利優惠等。
“今年的春節在2月中旬,相比往年,開發商有更多的時間醞釀春節的活動計劃。”不少房企負責人告訴記者,雖然春節的返鄉置業活動是每年的常態,但是,今年受到市場大環境以及2014年業績完成不理想等情況的影響,衆多房企押寶春節市場,今年的市場爭奪會更加激烈。