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近年來,我國城鎮化經濟發展的大幅度提升,郊區縣居民的收入也在穩步上升,甚至已經不低於城市中心居民的收入,隨着一二線衛浴市場的逐漸飽和,衛浴企業也在積極尋找新的市場和發展機會,於是,郊區縣鎮等三四線地區自然成了不二之選。
消費需求減少考驗門店業績
據瞭解,現在國內大多數一、二線城市的家居賣場已呈現飽和狀態。由於頭幾年各商家紛紛涌入,導致許多工廠都抱怨貨品賣不動,市場消費能力減弱。與此同時,激烈的競爭導致許多家居巨頭之間的拼殺堪稱慘烈,有甚者更因長期鉅額虧損而倒閉。
家居市場由於前幾年的瘋狂擴張,使得中小企業激增,而近兩年的房屋成交量下降,又引發了市場需求減少。一鬆一緊的發展形勢,必然導致家居業門店過剩。同時,經過幾年的發展,城市中心的市區部分已經基本開發完畢,對家居業的需求量也會相應減少。衛浴行業作爲家居業中間非常重要的一環,自然緊隨其後。
郊區家居服務建設挖掘市場潛力
不少已經在郊區縣建設的家居賣場也是藉助了飲食、娛樂、購物的建築集羣,力求打造成家居主題購物中心,把購買家居用品上升至一種休閒形式。對於從市中心向近郊轉移的家居商場而言,地理位置的劣勢是可以用好的思路、好的營銷來彌補的。
同時,在服務方面,專車送貨到家、上門安裝,即使是鄉鎮周邊的農村市場,其服務質量與城市中心相比也不應有差別。只有爲郊區消費者提供方便,他們纔會比較容易接受衛浴品牌的產品。此外,消費羣體的擴張也增加了縣級鄉鎮消費市場的空間,所以,郊區縣衛浴消費市場潛力還是非常值得挖掘的。
開發新的市場除了要求衛浴企業要用發展的眼觀看問題,最重要的是要事實就是,抓住問題關鍵點,重點解決。