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隨著市場行情起伏,惠州的房產中介上門客戶變得稀少。王昌輝攝
去年,北京等城市掀起了二手中介與電商平臺大戰,彼時的惠州市場表現平穩。
然而,隨著電商平臺大數據的規范化,以及中介作為成交渠道地位的加重,惠州二手行業開始謀劃變革。相較於此前大城市中介與平臺運營商的火拼態勢,當前惠州中介行業正以潤物細無聲的腳步謀劃行業大聯盟的成立,實現二三級市場聯動業務的行業自主化。
惠州市中介行業協會秘書長劉新群介紹,應對電商平臺的衝擊,未來行業將成立大聯盟,由行業聯盟出面與開發商洽談合作,減少中間環節,實現行業業務自主化以及行業經紀人的利益最大化。
電商模式來勢洶洶中介行業面臨危機
2014年,隨著市場行情起伏,惠州的房產中介暖周期常見的上門客戶變得稀少,以高優惠吸引客戶的電商模式越來越普遍。通過網絡宣傳、線下拓展以及最受房企關注的二三級聯動,將廣大的二手中介資源利用起來,極大地拓寬客戶渠道。
聯系去年二手房市場的遇冷,隨著電商模式的推廣,更多的二手中介經紀人加入到一手房交易中。在采訪中,南壇源東門口的方正地產經紀人介紹,更多的參與新房市場,擴寬了中介門店的盈利渠道,客戶在諮詢中介的過程中,也多了一種選擇,加大了成交的機會。
然而,作為一把雙刃劍,看似一舉多利的合作模式卻令行業暗藏危機。惠州市中介行業協會某負責人告訴記者,電商的推廣拓寬了行業業務范疇本是好事,協會也在推動業務的發展。但去年年中以來頻繁出現電商負責人希望簽訂深度合作,將行業納入其大數據平臺建設中。
這引起該負責人的警惕。根據負責電商大數據平臺建設的相關人員介紹,將行業的所有數據融進平臺,未來城市的所有房源將在平臺實現數據一體化。該負責人介紹,一旦所謂的數據平臺真的建立,到時候只要購房市民找到相關平臺人員,該平臺就可以按照客戶需求調出相關房源信息,中介的存在反而將變得無關緊要。
行業成立大聯盟實現業務自主化
在市中介行業協會最近召開的一次會議上,該負責人的擔懮得到廣泛認同。
作為房地產行業經濟鏈條裡最底層的二手中介行業應對電商的衝擊選擇做出改變。會員單位新世紀房產總經理李雁豪以此前的小型中介聯盟為樣本構想了行業共同發展共同進退的大聯盟藍圖。
李雁豪介紹,當前某些電商平臺在與開發商的合作過程中,通過中介行業線下拓客差價盈利,但這種合作模式完全可以通過中介聯盟來實現。李雁豪說,整個2014年,惠州市場通過中介帶客成交的新房數量接近1000套,而在實際成交過程中,經紀人的利益還有上昇的空間。
對此,市中介行業協會常務秘書長劉新群告訴記者,在電商平臺與開發商簽訂合作過程中,分為內場成交(指開發商成交房源)和外場成交(中介帶客成交房源),而具體的利益分配在合作中是將內場和外場打包在一起計算。在現行的合作過程中,中介經紀人僅參與到帶客上門的外場成交,而內場成交的利潤則無法參與。
劉新群介紹,應對電商的衝擊,未來中介行業將成立廣泛的行業大聯盟,由行業聯盟出面與需要拓客服務的開發商進行合作,減少中間環節,除了實現行業的自主化,也能使經紀人利益實現最大化。劉新群舉例,在當前合作模式中,中介經紀人帶客成交可獲1萬元服務費,如果加上內場最終的盈利,中介可能將獲得12000—15000元左右的服務費。
惠州市中介行業協會會長黃家佩表示,在電商背景下實現行業業務自主,這只是行業成立大聯盟的一個方面。更重要的是聯盟的成立能夠更加團結行業力量,更加規范和系統地應對多變市場,在不斷拓寬行業盈利渠道的同時守護住行業的核心信息,規避市場風險。
南方日報記者張峰