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鏈家、我愛我家、中原地產紛紛舉起變革大旗,思源二手房佣金降至1.5%,愛屋吉屋中介費打五折,Q房網向經紀人免費開放線上網絡平臺……蔓延在歲末年初的二手房經紀公司之間的硝煙還未散去,1月13日,思源集團又宣佈,在推行二手房買賣行業新標準佣金1.5%的同時,全面推行上線互聯網模式——房通網一期來顛覆傳統房產作業模式,並高薪高傭大力招聘經紀人,以應對二手房行業愈演愈烈的變革之勢。
“二手房經紀業效率低下”
“二手房行業裏面經紀人大部分做的事情是低效的,比如說頻繁地打電話騷擾客戶。”思源集團董事長陳良生直言。他表示,北京全年成交的二手房在1.2萬套左右,北京有6萬經紀人,這意味着每人每月只成交了0.2套房子,5個月才賣一套。剩餘的時間,經紀人都在發傳單、舉牌,這就是信息不透明導致的低效。如果信息透明,買賣雙方可以互相找到,那麼60%的經紀人會被淘汰,北京市場需要的經紀人不超過兩萬人。
對此,思源欲通過互聯網模式提高行業信息的準確率,通過管理模式的調整提高人均效率,房通網由此而生。北京房通網科技有限公司副總裁楊皓介紹,房通網砍掉中間環節、直接對接客戶,按照城市、片區、小區、套房四級構造網站體系。客戶在網上看到的不只是一套房源,而且可以看到小區、片區所有在租在售房源,改變現在同行只見一套套房源而見不到小區、片區全面房源的局面。
此外,思源還重構運營模式,實施無門店、扁平化管理,以縮減企業成本。事實上,思源作爲北方市場一手房經紀業務的“老大”,其二手房業務所佔市場份額並不大,思源目前僅有50餘家門店,據悉,思源今年將成立10大簽約中心、200家社區服務中心。與普通的二手房門店不同的是,思源要建立的社區服務站不是底商模式,“我們會放在商業樓宇裏面,而且社區服務會進一步支撐我們除了二手房之外的聯動,還有社區周邊、社區O2O的業務。”陳良生說。按照思源的計劃,旗下的社區服務團隊將在2至3個月內“挖到”北京90%以上的房源。
“未來玩法會不一樣”
對於近一段時間以來二手房經紀公司之間的“亂戰”,北京房地產協會祕書長陳志認爲,這是由於二手房市場交易量收縮,在激烈的競爭中,經紀公司和經紀人的生存面臨挑戰。“以前北京二手房年交易量達到十五六萬套,甚至二十幾萬套。但去年二手房的成交量是10萬套出頭,爲歷年最低。二手房經紀業無論是公司層面還是個體層面都在求變。”
從實行多年的2.7%,到1.5%的佣金收費標準,陳志認爲,“有序的競爭纔剛剛開始,未來整體的玩法會不一樣,不降低服務質量的變革,應得到支持。”
據瞭解,在推出1.5%低佣金的同時,思源還與太平洋保險合作,投保億元大單、推出100萬消費者保障先行賠付計劃。思源高薪招聘經紀人給出的底薪是4000元到1萬元,提成從30%到80%。思源給出的數據顯示,實行1.5%佣金的一個月以來,來電商機環比上升100%,人均單量環比上升40%,業績提升10%。記者陳靜思