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背景:
『深耕渠道?立體營銷?2014年箭牌櫥櫃第三屆經銷商營銷戰略峰會』於2015年1月13日?1月15日在佛山樂從財神酒店舉行。峰會上,箭牌櫥櫃領導與來自全國各地的經銷商共聚一堂,共同回顧2014年的成績,展望2015年的發展。
峰會期間,搜狐焦點家居采訪了箭牌櫥櫃市場部經理方發明先生。方經理表示,2014年朗朗加盟箭牌之後,對箭牌櫥櫃的產品和品牌建設推廣都起到了很大的推動作用。2015年面對復雜的市場形勢和品牌的發展新格局,箭牌櫥櫃將會有所動作,力爭實現新跨越。
采訪嘉賓:箭牌櫥櫃市場部經理方發明
【搜狐焦點家居】:去年箭牌簽約了朗朗為代言人,對於箭牌櫥櫃的品牌建設和推廣有什麼作用或影響?
【方發明】:朗朗是國際鋼琴大師,2014年正式簽約他為代言人以後,他的明星效應對整個箭牌品牌都起到很大的推動作用。對箭牌櫥櫃這個新晉品牌來講,我們結合朗朗的形象對品牌定位進行了梳理,在2014年初確定了『人文廚房箭牌時刻』的品牌定位。
在終端方面,推廣的畫面也都是圍繞朗朗來開展的;七月份廣州建博會上把朗朗的音樂元素發揮到極致,在展廳的外立面和內部設計都加入了音符元素,當時展館的關注度特別高,對招商起到很大作用。
另外,消費者當中,箭牌櫥櫃也借助朗朗的影響力在消費者心目當中形成一定的影響和認知簽約朗朗對箭牌櫥櫃起到了全方位的推動作用。
【搜狐焦點家居】:在產品方面又是怎樣結合的?
【方發明】:箭牌一直都在認認真真做產品,務實是我們一貫的作風。品牌其實是一個很虛的概念,消費者用的還是產品。而產品是我們箭牌的靈魂,我們一直狠抓產品,要求做到百分百對消費者負責。
在簽訂朗朗代言之後,我們在產品上也做了一些創新,比如結合音樂元素,在年初就開發了一款名為愛麗絲的產品,這款產品融入了鋼琴的元素,比如類似於鋼琴琴鍵的黑白顏色搭配。
這款產品推出之後在終端市場形成了很大的關注和反響。
【搜狐焦點家居】:箭牌櫥櫃所提出的『人文廚房箭牌時刻』是怎樣一個概念?
【方發明】:『人文』代表先進的、潮流發展趨勢的。櫥櫃也是一種舶來品,它來源於歐洲。中國從古到今都是『灶臺』文化。櫥櫃進來之後產生了中西文化的碰撞,廚房產品是現代的產品,但是也要融入中國人的廚房文化。我們不照搬西方的產品,還要結合中國人的使用習慣和特點來開發適合中國人的產品。
『人文』也是以人為本。所有東西都是為人所用,櫥櫃也一樣。人喜歡使用簡單、易操作、美觀的工具,箭牌櫥櫃就是代表著這樣的一種產品趨勢。
中國人的一大願景就是希望可以安享團圓。箭牌櫥櫃就是倡導回到家和家人一起做一頓飯一起吃一頓飯。『箭牌時刻』就是在箭牌廚房的空間裡面,享受到和家人和朋友之間相聚的浪漫時刻、幸福時刻、歡樂時刻。
【搜狐焦點家居】:本次峰會的主題是『新格局新跨越深耕渠道立體營銷』,請您解讀一下這個主題。
【方發明】:箭牌櫥櫃從2010年開始運作到2014年已經有四年了,2015年面對復雜的市場局面我們會有一些動作。最重要的,我們要建成三水生產基地,這個基地的面積是現有生產面積的10倍,產能會有很大提昇,產能提昇要求前端銷售要跟得上產能步伐。
面對行業的大背景,面對生產和營銷的新格局,我們要有新跨越,市場要緊跟生產。這就要求我們要『深耕渠道立體營銷』。2015年不管是零售渠道還是工程渠道都要深挖。怎樣去做網點開發?開發之後怎麼樣幫助網點發展?如何幫助經銷商成長?我們需要做一些接地氣的東西,從產品到店面到團隊到活動幫扶到培訓,這些都是相互相成的,都要精耕細作。這就是立體營銷的概念。