|
||||
2015年1月12日,紅星美凱龍北京“無意問鼎已然頂峯”年會在國家會議中心舉行。在會上,紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區總經理王偉在年會上提出2015年發展三大戰略,一、打造工廠旗艦店;二、打造品牌“神鋪”;三、讓商戶變員工實現“全員營銷”。三大發展戰略的提出,即將開啓了紅星美凱龍另一段巔峯之路。
“工廠旗艦店”專業服務開發商
幫助家居建材工廠打造“工廠旗艦店”是2015年紅星北京要做的第一件大事。因爲伴隨着精裝房比例的上升,家居建材行業普遍面臨着如何服務好精裝房的狀況,工廠旗艦店的問世將有效解決這一難題。
王偉指出,工廠旗艦店是未來服務於精裝房市場最主要的服務形式,因爲它有能力直接跟開發商對接,並能爲開發商提供樣板房設計、下單和各類售後服務。
記者瞭解到,2015年紅星美凱龍將在北京北五環商場重點打造“工廠旗艦店”。
“品牌神鋪”創造銷售神話
改變與商戶之間的合作方式幫商戶打造“神鋪”是2015年紅星美凱龍北京區域要做的第二件大事。關於“神鋪”的界定,以非同爲例,其位於北京紅星美凱龍東四環商場內的專賣店,年銷量額在非同全國所有專賣店排名第一,紅星就將該專賣店界定爲“神鋪”。
王偉指出,2015年將重點幫助與紅星美凱龍合作的品牌打造“神鋪”,爭取將更多在紅星的品牌專賣店變成全國銷售排名前三的店面。至於“神鋪”究竟有多“神”?王偉告訴記者“一個300平方米的店面,一年銷量可能會達到8000多萬”。
除了能有效幫助"“神鋪”提升銷量外,紅星還將對“神鋪”實行包括租金獎勵在內的各種獎勵。在年會現場,紅星就對獲得2014年度“神鋪”稱號的非同等商戶進行了獎勵,並向每戶發放了10萬元現金支票。
此外,紅星方面還會對“神鋪”各類銷售、服務經驗進行提煉,然後編寫成教程對其他商戶進行培訓,以推動更多“神鋪”的誕生。王偉表示,希望不久的將來各品牌的“神鋪”都在紅星美凱龍內。
“商戶員工化”實現全員營銷
通過營銷和管理模式的改變,對所有入駐紅星美凱龍的商戶進行“員工化”,並最終實現“全員營銷”是2015年北京紅星美凱龍要做的第三件大事。
管理上的重點變化,就是不再根據商戶銷售額來調整租金,更多在於“幫助商戶成長”,會把各個品牌成功的經驗分享給所有商戶,助力大家一起成長。另外,營銷上真正做到“全員營銷”,即把所有店面的店長和部分營業員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍,所有活動都將通過店長和營業員來傳遞。(文/範玲玲)