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對區位和學位最爲看重
一直在上海工作的肖蕭,孩子今年3歲,很快將面臨去哪裏上小學的問題了。“上海城郊的房子教育配套不行,而且價格很貴,不如全家遷回長沙來。”在聽取了家人的意見後,肖蕭決定和老公一起回長沙來安家。她最終選擇了在嶽麓區的梅溪湖板塊購買一套戶型緊湊的小兩房,面積100平米以內,樓盤所在區域的教育配套就有博才小學和師大附中,而且家門口就有地鐵口。河西高校區還是IT產業的聚集地,想找對口的工作很方便,因此,她對這次返鄉置業的結果很滿意。
像肖蕭這樣,因爲孩子讀書需要選擇返鄉置業的人不在少數。
在萬科魅力之城的相關負責人看來,返鄉置業的客羣,尤其是從北、上、廣、深回湘來看房的人,對區位和學位最爲看重。“他們通常會受在一線城市生活的經驗所影響,買房子更習慣於緊湊戶型,對居住面積沒有特別的追求,但是很多人回來是爲了解決小孩子上學的問題,所以教育配套就成爲了打動他們最重要的因素。”
現在仍在北京工作的鄧輝,也有意返鄉置業,但目前仍處於舉棋不定的狀態。“長沙的冬天是溼冷,在北京住久了,感覺已經不能適應沒有暖氣的生活了。目前長沙有集中供暖的樓盤相當少,所以還沒有選好。”
房企動作
大牌、本土房企搶返鄉置業蛋糕
“2015年開市以來,單看返鄉置業的情況,成交很一般,來購房的主要還是本地客戶。我們樓盤的感受是,返鄉置業的購房者對全國布子的大型房企更加信賴,對本地開發商做出的產品,即使品質再好也會抱有懷疑態度。”五江·夏威夷的營銷策劃負責人表示。
不過,不少樓盤已開始針對返鄉置業者推出相應的促銷政策。
“我們本週內就將推出‘返鄉置業五重禮’活動,除了出臺很有針對性的優惠政策外,我們還將在高鐵站、汽車東站、南站等站點設萬科接送專區,實現看房無縫連接,並且在高鐵站設立展點,成交客戶報銷車費等。”萬科魅力之城項目負責人稱,因爲返鄉置業者在大城市打拼形成的對區位、學位及緊湊型戶型的要求,魅力之城都相當有優勢,所以對承接這一波消費潮很有信心。
目前,恆大地產也針對返鄉置業羣體推出“憑高鐵票購房享98折優惠”的活動,更多的房企正在醞釀中。而本地開發樓盤水墨林溪的項目負責人曾耘墨則以搶佔先機來彌補不足,針對返鄉置業者提供類似量身定製的促銷政策。“我們在元旦開始就推出了針對返鄉置業者的促銷政策,儘管1月長沙樓市平淡,但我們仍保持每天銷售1-2套的成績。”
產業地產也開始有意識地承接這波返鄉置業潮。去年兩次開盤熱銷12億的金橋國際市場集羣、正熱推臨街門面的高星物流園等在春節期間會推出營銷舉措,高嶺國際商貿城也將最近的開盤時間節點選在本月24日,他們認爲商鋪消費將成爲返鄉置業的一個新熱點。(記者劉李戴丹楊湘徽)