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若說喜劇電影的男女主角叫做『歡喜冤家』,家居界恐怕沒人比董明珠和雷軍這倆口演得更好了。這場家居喜劇初次上映時間,要追溯到2013年12月。那一年央視『中國經濟年度人物』頒獎典禮上,剛剛捧得年度人物獎杯的小米創始人雷軍『老夫聊發少年狂』,『5年內小米模式營業額擊敗格力,願董明珠賠自己1元』的狂言。一貫擁有獅子座的霸氣,又夾雜處女座的較真的董明珠根本不屑一顧,把賭注一下提到10億。(文/鄧思穎)
言歸正傳,放下狠話一年多後,董阿姨又耍狠了。1月5日,她在做客深圳衛視《百佬匯》節目時,掌拳緊握再次嗆聲小米,『我要做手機,分分鍾,太容易了』、『做手機肯定會超過小米。』也是醉了。這一個被深深愛過,又狠狠傷過的嘶吼。但這種嘶吼,恰恰反映出董明珠的不安與在意,她似乎嗅出某種安居中的隱懮氣息。
分分鍾滅小米,董阿姨,你家格力除了耍狠話,沒招了嗎?
防守>進攻:單一產品讓格力陷入被動
現在看來是可能的。據2014年小米公布的營業額是700多億,而空調大王格力1400多億元,足足是小米的2倍,此局的確完勝。但事物並不是靜止的,往往改變是永恆的。從未來市場前景來看,董阿姨帶領的格力集團拿著盾牌血拼『防守戰』,處境有些被動。
『好空調,格力造』是格力品牌的核心宣傳詞。格力可以說『成也空調,敗也空調,只有空調』。但空調銷量與房地產、裝修市場、新房入住息息相關。恰恰,中國房地產的黃金時期正在悄然而逝,2014年,中國房地產景氣指數在2-9月連續8個月下滑。
值得關注的是,商品房銷售額和面積呈現了負增長:1月到10月份,商品房銷售面積同比下降7.8%,其中,住宅銷售面積下降了9.5%。2014年就連恆大老總許家印都玩吃的喝的不完玩住的了。
成交量下跌,買房的人減少,也意味著買空調的人也在減少。不少企業都紛紛劍指『煥新』用戶,恰恰空調的壽命往往在8年-10年,甚至挺個20年也不少見,二次更換的老客戶又在何方呢?蛋糕越來越小,格力產品線又單一,在3月份宣布進軍『智能家居』後,除了在空調塞個智能芯片外,似乎就毫無消息了。
眼看著小米盒子、電視、淨化器等新招層出不窮,被逼得狗急跳牆的董阿姨,只能炮擊小米是人盡可抄的小偷。
沒想到董阿姨真是『no zuo no die『。時隔半月,貝昂創始人冉宏宇發表公開信,指責格力『你纔是小偷』。文章指出,格力在空氣淨化器開發合作中,獲取貝昂核心技術後,就突然叫停項目,過河拆橋的戲碼還上演了兩次。
結果,在2014年格力就推出了主打貝昂『無耗材淨化技術』的KJFC230』空氣淨化器,還申報科技創新獎,董明珠阿姨直接陷入『自打嘴巴,賊喊捉賊』的境地,這種內傷,恐怕摔碎一千臺小米手機都不解恨。
進攻>防守:小米家居之路步步逼近
小米攜手『格力死敵』美的發展智能家居
相比之下,小米創始人雷軍這個IT男在跨界玩家居這件事,確實是蠻認真的。曾記否,雷軍那抹自信的笑容:『我們是中國創造,你是中國制造。所以10億人民幣,我們必勝。』這種自信並不是夜郎自大,而是一步一腳印的『處心積慮』。這個年頭,也真的只有跨界,只有懂得利用大數據,纔能玩出花樣,纔能集結資源,做得更大。
作為中國最火熱的互聯網公司,小米2014年數箭齊發,大放異彩。先是年初任性豪擲三五千萬,登上央視春晚廣告。4月,小米攜手華潤置地在北京高端樓盤的萬橡府,合理打造以小米路由器操控中心的智能家居平臺,進一步『染指』智能家居。
2014年最後一天,小米高調攜手美的,達成智能家居合作伙伴協議。美的作為格力空調界曾經的『手下敗將』,上半年營業收入777億,還在『淨利潤』、『營收增幅』、『淨利潤增幅』等關鍵指標全體超越格力。而且,美的的產品線遠比格力豐富,從空調、冰箱、吸煙機、煤氣爐、熱水器、淨水器等,涵蓋用戶幾乎所有生活電器,現在還與玩轉電商的小米『合縱』,還不得把格力推向更孤立無援的境地嗎?
這還沒完。
新年伊始,小米又不甘寂寞『鬧騰』起來,豪擲6000萬攜手愛空間推出『小米家裝』:699元/平方米,20天完工,手機監工,不用去工地,有需要的話,設計師上門服務。當然,小米裝修這種性價比大於一切的項目能不能更成功。就是這種勇於開拓,敢於探索的姿態和腳步,就已經拋離格力好幾個回合了。
2015年奔跑吧,董阿姨!
格力想贏這場10億豪賭,必須得奮起直追,在移動互聯網、智能家居合作上好好下功夫了。目前,互聯網電商老大非馬雲哥哥、馬化騰、和劉強東莫屬。可惜,馬雲哥哥早在10億豪賭開始之前,就揚言『支付寶不擔保』了,京東也被美的搶了。格力只好跪舔馬化騰『什麼時候和你們合作啊?』,但這邊只看到企鵝沈默了一大片。如果真要實踐『做手機肯定超過小米』這一狠話,好好發展智能家居移動端,恐怕還得跟華為、魅族打打交道,但目前還沒濺出什麼水花,董阿姨肯定急得上火。
掌握核心科技,這是格力集團的核心競爭力。這也是為什麼格力一直在空調界領先美的的原因,因為便宜隨時會被取締,好用纔是硬道理。但自從董明珠接手格力之後,似乎搞不清自己的方向,在專業科技上進取不大,反而玩價格大戰,四面出擊,增長疲弱。
黔驢技窮後,董明珠還一味放狠話,招敵人,炒作火了自己,葬了格力。看到美的都『二婚』了,董明珠又疾病亂投醫,四處找合作。董阿姨,切忌盲目跟隨,自亂陣腳,只會被踩死在歷史匆匆發展的洪流。想當年,諾基亞、摩托羅拉在手機界的江湖地位多崇高啊,結局我就不說了,董阿姨您且行且珍惜吧。