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新年年初,房企“出海”熱情不減。2015年首個工作周,包括綠地、首創、泛海等房企加速海外市場的佈局,在出海房企增多的同時,隨着“綠地號”新年起飛,“弘金寶”和“世界匯”兩個針對海外項目的新型服務平臺推出,房企海外戰略也在升級。
“出海”力度不減
1月4日,2015年首個工作日,爲進一步拓展綠地在全球的品牌知名度和影響力,助力綠地深化國際化戰略,綠地集團與東航集團舉行“綠地號”冠名簽約儀式,東航旗下一架空客A330飛機將被冠名爲“綠地號”並噴塗綠地集團品牌標識,用於執飛上海至北美、歐洲及澳洲等國際航線。
綠地集團2014年全年海外投資總額新增約100億美元,隨着“綠地號”新年起飛,綠地集團同時披露了升級版國際化戰略:在目前的基礎上,進一步提高國際化水平,以“堅持走出去與引進來同步發展”爲核心,抓住全球經濟發展與中國擴大開放的機遇,堅定不移實施全球化戰略,統籌國內國際兩種資源、兩個市場,加快雙向資源整合,真正實現全方位的國際化升級,讓“世界的綠地”全面均衡發展。
據綠地集團董事長、總裁張玉良介紹,“綠地號”所執飛的北美、歐洲、澳洲等航線與綠地海外投資開發重點區域高度吻合,因此“綠地號”將成爲綠地升級版國際化戰略的“形象大使”。他透露,綠地集團2014年全年海外投資總額新增約100億美元,升級版國際化戰略則將繼續聚焦發達國家一線城市的一線地段,進入新的有增長潛力的城市。
1月5日,順發恆業公告稱,出資2300萬美元合夥投資美國芝加哥市中心標誌性建築150N.Riverside大樓。1月1日,泛海控股亦宣佈,以約3億美元收購美國舊金山First&Mission項目。
銷售業績走熱
在各大房企紛紛加快海外投資的同時,首創置業的海外拓展也正悄然發力。
“12月13日,我們在澳洲開發的第二個項目Carlingford的首期產品開盤銷售,408套住宅獲得了3500份的認購,認購率近9倍。”首創置業澳洲市場負責人表示。
據瞭解,Carlingford位於澳大利亞悉尼市,這是首創置業進軍澳洲市場開發的第二個項目,也是與澳洲本土開發商Dyldam合作開發的第一個項目。整個項目可售面積約10萬平米,包含1041套住宅,預計總可售金額人民幣40億元。首創置業在去年7月份開售的第一個項目也取得了良好的成果,首期197套住宅去化率達到95%,銷售收入超過7億元人民幣。
據瞭解,目前,澳大利亞市場已有綠地、碧桂園、海航、首創置業等中國房企進駐,首創置業是唯一一個與當地開發商進行合作開發的國內開發商。“之所以選擇與澳洲本地開發商進行合作,主要是考慮到海外市場的不確定性和風險。此外,更重要的是他們在當地有很多土地資源,澳洲實行的是土地私有制,土地都在私人企業手中,外來的開發商要在當地獲得開發用地並不是一件很容易的事,而跟當地的開發商進行合作便能很好地解決這個問題。”首創置業副總裁胡衛民表示。
胡衛民透露,明年首創會推出更多的海外項目,銷售金額佔比將達到公司總銷售業績的10%左右,而投資的區域則會相對聚焦。
萊坊獲開發商GFI委任代理銷售紐約TheBeekman精品住宅。TheBeekman精品住宅位於美國紐約曼哈頓下城區,TheBeekman精品住宅僅有68套公寓,去年11月在紐約首發,反響熱烈,一個月內即售出25%的公寓。
加大營銷創新
2014年綠地集團海外收入達到153億元,較上年大幅增加467%;預銷售面積42萬平方米,較上年大增568%。2014年整個海外市場貢獻150億,綠地在韓國項目銷售金額47億。截至2015年1月,綠地在韓國累計實現銷售金額超過55億元。2014年,綠地集團又與韓國首爾市政府正式簽署了項目合作諒解備忘錄,擬投資逾200億元人民幣開發建設首爾市最高雙塔建築,並準備將其打造成爲中國在韓企業的總部基地。
“韓國是綠地集團進軍海外的第一站,此次再度以大手筆追投韓國市場,一是基於中韓自貿協定帶來的市場有利預期,二是基於綠地在韓首批項目投資取得成功的信心。”綠地韓國投資發展有限公司區域營銷總監陳俊對本報記者表示,綠地2014年在韓市場的銷售收入有望突破45億元人民幣。“今年我們還會陸續推出酒店式公寓、花園洋房、獨棟別墅等多種產品類別,2015年,綠地海外計劃實現銷售收入300億元人民幣。”陳俊表示。
爲進一步服務好選擇綠地海外項目的廣大國內業主,綠地方面目前已經推出“弘金寶”和“世界匯”兩個針對海外項目的新型服務平臺。其中,“弘金寶”以通過人脈資源獲得收益爲初衷構建一種全民營銷平臺,主要嫁接於微信,將大體量、多樣化的綠地海外項目產品放置於此平臺,供使用者自己選擇或選擇適合自己朋友圈特點的項目產品進行營銷推廣、客戶推薦。記者邢飛