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根據相關數據顯示,未來5至10年,中國傢俱市場平均增長將達15%,特別是高端產品,其增長速度將更快。在這一背景下,包括衣櫃品牌在內的進口傢俱品牌紛紛瞄準這塊“大蛋糕”,大肆入侵我國市場。面對日益激烈的市場爭奪戰,本土衣櫃品牌抱團發展成必然。
進口衣櫃品牌大肆入侵
從近年家居建材行業的各大展會來看,海外參展品牌數量日益增多。這些展商除了有世界傢俱業發達的意大利、法國、日本等國家,也有東南亞的越南、馬來西亞、印尼等發展中國家。可以說,衆多外資品牌看好中國家居建材市場。其實,衣櫃行業也不例外。據觀察,一線城市北上廣深,不少家居賣場都開闢了進口家居館,同期更有不少進口衣櫃品牌建立了獨立的旗艦店。
隨着外資品牌的大肆入侵,中國衣櫃產業的渠道結構也在悄然發生變化。除了一線城市出現進口衣櫃比重加大,目前二線城市的衣櫃市場也在悄然變化。據業內人士介紹,一些賣場確立了以進口衣櫃等傢俱品牌爲核心競爭力和經營特色,以滿足別墅、高端豪宅客戶對高端進口衣櫃消費的需求。對於本土衣櫃品牌來說,這將是巨大的挑戰。
本土衣櫃品牌抱團應戰
目前衣櫃行業的現狀是“大產業”、“小企業”,且這種現狀未來一段時間內是不會有大改變的。業內人士認爲,本土衣櫃品牌可以通過選擇“抱團”來謀求發展。因爲衣櫃行業經過十餘年的發展後,產業格局基本形成,每一個產業集羣區有一般的企業,較強的企業,這種情況下強強聯合,“抱團”進駐專業平臺,可以讓這些企業發展得更好,更快速。
以區域來“抱團”不失爲一個好選擇,就是以地區爲單位。當然,企業“抱團”發展,並非簡單地組合,也需要當地一個或多個企業來牽頭,以品類爲召集,優勢互補,形成強強聯合。由於同在一個區域,所以相關事務協調較容易。其次,還可以以產品線優勢互補來抱團,這種“抱團”的目的是形成一個完整的產業鏈,滿足採購需求。此外,還可以產品品類、品質強強聯合抱團。
總之,不管以上何種“抱團”方式,只要企業間達成“抱團”想法,之後在供貨標準、價格聯盟、服務承諾上達成共識,形成聯盟,這樣的聯盟纔有價值。此外,在互聯時代,企業還可以尋求擁有拓展能力的平臺,對接一個產業服務較強的平臺來“抱團”,以便讓聯盟可以順利落地。