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面對羣雄逐鹿的櫥櫃市場,在品牌紛爭的大背景下,聯盟成了當下“渠道創新、決戰終端”最直接且最高效的策略之一。近年來,越來越多不同的品牌爲了應對市場競爭,組成異業聯盟抱團出擊,業內人士認爲,異業聯盟價值不斷凸顯,泛家居行業抱團發展的營銷模式將是未來一大趨勢。
異業聯盟傳播效應強
異業聯盟,是指兩種或兩種以上不同行業的品牌,爲實現特定的戰略目標,通過一定的合作方式,相互藉助、共擔風險、共享利益而形成的一種品牌聯合體。它可以通過統一宣傳造勢,共同的策劃、互動以實現客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享,提高活動吸引力,增加在消費者心目中的影響力,從而擴大成交率,實現“1+1>2”的效應。在家居行業的藍海里,包括櫥櫃在內的其它行業都面臨着“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則,爲了生存,企業之間的營銷競爭必須不斷升級、不斷革新以適應市場環境的變化,此時異業聯盟就不失爲一種好的對策,不過無論是臨時聯盟,還是長期聯盟,任何一次商業合作都是因利而合因利而散,櫥櫃行業的跨界聯盟也是如此。所以說,櫥櫃企業在找“盟友”之時還需謹慎而爲之。
“盟友”選擇至關重要
我們都知道,在聯盟過程中,不能忽視的是每個企業都是單獨存在的個體,所以更多追求的還是自身的利益,所以在利益發生碰撞和衝突的時候,就免不了產生分歧。這樣就不利於聯盟件進行全面的戰略決策,以及一些銷售活動的推廣和執行,久而久之,還會導致聯盟的破裂。而且聯盟還存在一定的風險,在聯盟的過程中,最大的敵人是成員間連帶的責任,因爲衆企業成爲一個集團聯盟後,如果其中一個有質量問題或者是負面新聞,就免不了影響到其他成員或者是整個聯盟。可見在跨界選擇盟友之時,櫥櫃企業還需擦亮眼睛,謹慎爲之。
總之,未來櫥櫃企業的競爭,不是一個櫥櫃企業和另一個櫥櫃企業的競爭,而是一個生態圈和另一個生態圈,以及主要生態鏈的競爭。所以,既然已成“盟友”的企業就要達成榮辱與共的默契,不僅要一起收穫利益的果實,也要在危險來臨的時候共同面對挑戰,化險爲夷,如此才能使企業創造出更多的價值,搶佔更多的市場。