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今年以來,由於樓市限購、質量門、企業倒閉潮等問題,整個陶瓷衛浴內銷市場相對平淡,就算是中秋、國慶、“金九銀十”等黃金時段的促銷也沒有預期的理想。因此,很多企業將銷量壓力放在了“雙11”、“雙12”、聖誕、元旦等節假日,這也是目前很多衛浴企業一直在忙碌備戰促銷的原因。然而,企業已經不知不覺患了“促銷病”,急著把產品賣出去,卻不想正是這種盲目的“急”,使得企業的促銷並沒有帶來預期的效果,難以吸引消費者的注意力,消費者對促銷不感冒,使得企業處在一個“促銷難“的尷尬境地。當然也有一些企業的促銷推廣活動備受贊譽,他們看似簡單的活動推廣方式依然俘獲了不少消費者的心。
9月中旬,泰陶衛浴在全國掀起了一場以“十八周年慶,後惠有期”為主題的微信感恩回饋活動。此次活動則包括送禮品、代金券,現場和微信抽獎等多項常見的省惠方式。
這次活動從9開始籌備,歷時1個月之久,參與網點達到100多個,9月26號那天到達現場的客戶更是超過了3000多人,送出馬桶500多個,業績突破過千萬元……可以說這次活動創造了泰陶衛浴全國聯動大型促銷活動的奇跡,震驚了行業內外,獲得巨大的促銷成效。
然而這次活動的活動方式看似並無新意,卻為何能獲得巨大的成功?其實不然,如其說這是一場成功的感恩回饋活動,不如說這是一次成功的營銷推廣案例!
整合新媒體 加重品牌印記砝碼近年來,微信作為新興且炙手可熱的傳播媒介,借助18周年感恩回饋的契機推出更為新穎有效的營銷模式,跳出傳統的價格競爭更能提高年輕消費者的參與度以及品牌的傳播效果。隨著80、90後逐漸成為主流消費群體,利用微信帶動促銷的活動方式既吸引年輕消費者的目光又增強了與粉絲間的互動性,很好的提昇了用戶粘度,從而達到促進線上或線下的交易。另外,病毒式傳播的方式加深了企業的品牌印記同時也為泰陶贏得了更多忠實粉絲群。跟微博比起來,微信雖不如微博傳播力那麼廣泛,但是微信傳播力度就像洪水猛獸,會逐漸蔓延,影響力是微博所不能替代的。
找准切合點 打造企業專屬品牌除了行業本身的屬性外,結合自身品牌尋找到與活動緊密相關的切合點同樣能在消費者心中留下深刻印象。泰陶衛浴一直以其大膽創新的設計理念及世界領先的工藝推出眾多馬桶產品,其中“‘自潔皇’以超平滑、自潔、抗菌功能及獨特的為重量級客戶專門定制的“大馬桶”,就深得消費者青睞,此次活動百個“超級馬桶”每周免費送恰好迎合了大眾對泰陶衛浴這個品牌一直以來的認識與期待。與此同時推出的多款特價產品也得到了全力推廣,不但送優惠還有效的增加了消費者對產品的購買意願。通過將自己的優勢發揮到極致,從而讓品牌知名度、美譽度等多方面得到提昇不失為一種聰明的營銷戰略。
軟實力提昇“硬功夫” 打折產品不打折服務眾所周知,隨著市場和消費者消費觀念的日益成熟,品牌後續服務質量也越發受到人們的重視。泰陶衛浴直接打出各項金額、禮品、售後服務等實際獎勵優惠而不是所謂的虛假優惠政策更能刺激消費者參與活動,又能滿足消費者各種需求。根據現在追求個性化的消費者群體來說,只是便宜的家居產品已經勾不起消費欲望,企業實打實的承諾與服務更能讓消費開心消費、放心消費。
據了解,泰陶衛浴在元旦期間又推出了“百城瘋千店狂 600個龍頭免費送” 為主題的優惠活動,該活動目前已進行得如火如荼,吸引了近百萬新老顧客的參與,相信又是繼周年慶活動後又一成功營銷案例,如果想從中找到有關營銷制勝秘訣,現在就可以開始關注了,從前期准備到最終落地執行,每一個環節都不容忽視,不妨以此為例深入剖析活動的優劣之處,以他人之長補己之短,相信這更能為企業日後的發展與成功打下堅實基礎。
時至今日,很多精明的消費者早已疲於應對降價、打折等傳統營銷手法,泰陶衛浴十八周年感恩回饋活動的成功舉辦無疑在告誡著每個試圖通過常規價格戰來刺激消費欲望的企業,簡單的打折促銷早已不合時宜,要想打通這種促銷“死胡同”,企業更需要一整套全方位的營銷方案,從傳播到銷售,產品、廣告、公關、終端、銷售、服務每一環節都要做好規劃部署,通過多層次的布局組成更全面的營銷策略對強化品牌傳播纔能更有效。
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