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從表面上看,房地產業高管跳槽是跨界營銷影響下的一種合理的人纔流動現象;從深層次來看,則是傳統領域和新興領域相互碰撞和融合的結果
如今的房地產營銷已日益多元化,行業界限越來越模糊,各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進、共同發展,未來的房地產營銷將是多種手段的合力營銷,互聯網的發展恰為這種合力營銷提供了紮實而廣闊的平臺,這也正是當前房地產業高管人士合理流動的主要動力之一
50歲的肖莉觸網了,她近日公開宣布,將離開已經工作了20年的萬科和執行副總裁職位,加盟成立纔3年的互聯網電商房企房多多成為一名合伙人。與肖莉同期,曾在百安居、萬科任職的袁伯銀也觸網了,他放棄紅星美凱龍總裁職位,加入美樂樂負責線下O2O。房多多、美樂樂,一個是房產電商,一個是家居電商,在房地產業正在轉暖之際,不約而同地挖走房地產業的人纔。中國勞動學會副會長蘇海南在接受中華工商時報采訪時表示,在行業界限越來越模糊、互聯網行業日漸崛起的背景下,肖、袁此舉或許意味著房地產業跨界營銷將打開一個新局面。
『天花板』Vs『扶搖直上』
正當傳統房地產遭遇『天花板』,房多多等新興電商房產企業卻拿出了堪稱『扶搖直上』的業績表現。而肖莉的加盟,也從一個側面說明了房地產電商市場將越來越發達,未來跨界營銷也將呈現出良好的發展態勢
人們不禁要問,房多多是一家怎樣的公司,何以如此吸引肖莉這樣一位在萬科深耕了20年的元老級人物?
根據房多多的公開信息,2012年這支團隊從蘇州市場起步,當年擴張至10個城市,交易額達到40億元。2013年,交易額迅速擴大至400億元。目前房多多在40多個城市落地,滲透的經紀公司門店5萬個,簽約經紀人超過50萬。合作的房產項目超過500個。今年上半年房多多宣布實現500個億的交易額,公司預計這個數字在今年將達到2000億元。
作為一家房產電商,為了服務開發商和房產經紀人,房多多上線了一系列產品,包括房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人、房多多等多款App。其中房多多經紀人很顯然是面向經紀人的產品,主要滿足新樓盤瀏覽、業績紀錄及結算傭金的需求;房點通是面向房產開發商的互聯網廣告投放工具;而客多多面向的人群是新房代理公司置業顧問,房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。
綜上可見,正當傳統房企遭遇『天花板』的時代,一些以電商為依托的房地產經紀公司卻異軍突起,爭奪半壁江山了。而一些媒體以肖莉為例,所稱『在當前房企高管離職潮中,離開房地產行業成為一些高管的共同選擇』,是一種誤讀。
其實,對於房地產行業內人士而言,有一點是不言而喻的共識:在當前市場轉暖的情況下,應想盡一切辦法、利用各種平臺把房子賣掉,從而減少庫存壓力,這就是目的。如今的傳統房地產行業亟須互聯網平臺的整合創新,房多多作為新型房地產服務平臺,其打造的O2O大平臺將為行業帶來巨大變革。
對於房多多堪稱『扶搖直上』的業績表現,蘇海南認為,這是由於傳統領域已經發展到頭,房地產開發正在遭遇絕對需求量越來越有限的『天花板』,高速擴張的企業正在漸漸遇到瓶頸,而新領域正在迅速崛起,能夠吸引大量的優質生產要素資源,因而對於肖莉這樣的高端資深人纔構成了強大的吸引力。而肖莉的加盟,也從一個側面說明了房地產電商市場將越來越發達,未來跨界營銷也將呈現出良好的發展態勢。
蘇海南並非營銷專家,但他從勞動人事資源學者的角度,對當前的跨界營銷作出了合理的解釋:如今的房地產營銷已日益多元化,行業界限越來越模糊,各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進、共同發展,未來的房地產營銷必將是一種多種手段的合力營銷,而互聯網的發展恰為這種合力營銷提供了紮實而廣闊的平臺,這也正是當前房地產業高管人士合理流動的主要動力之一。
賺錢根本靠跨界
未來十年,依托單一產業的房地產企業將進入困境,要想脫穎而出,必然通過多產業、多業態關聯發展纔能具備可持續發展的能力,『跨界』將發展有助於房地產企業獲取更大的利潤
令蘇海南十分看好的另一個例子是,今年金科地產集團副總裁李戰洪離職,加盟新歐鵬集團擔任副總裁。
蘇海南欣賞李戰洪的一句格言:『賺錢的根本要靠跨界。』
這是一種規模更大、涉及領域更多、更加廣闊的跨界。新歐鵬官網稱:新鷗鵬已發展成為集地產、教育、金融、園區、建設等五大產業於一體的百億級綜合企業集團。新鷗鵬還整合多產業、多業態關聯發展優勢,將前瞻理念、創新資源、產城融合、城市化建設等一系列的重要鏈條融入產業園區建設。新鷗鵬計劃投資300億元,建設2.7平方公裡,最大的『中國教育產業園』。產業園首創花園式數據中心園,將打造十二大產業集群,成為全球唯一雲教育數據中心。
顯然,這樣的產業布局,對於李戰洪這樣一位在行業深耕了許多年的高端資深人士而言,將意味著更大、更廣闊的運籌空間。『一方面,以上所有這些業態都將為李戰洪提供游刃有餘的回旋餘地。而另一方面,國家的產業周期也為房企的跨界擴張提供了廣闊的空間,教育、醫療、養老、消費、互聯網是國家政策大力支持的產業,也符合經濟轉型的大方向,因此企業轉型進軍新的行業也應該順勢而為。』