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『超級合伙人』新模式引發行業連鎖反應深圳中原、中聯和美聯開始薪酬改革
自今年9月Q房網正式推行其『超級合伙人』 (記者注:業界盛傳其傭金提成高達『55%~85%』)新模式以來,因被疑擾亂行業,在深圳遭到傳統中介的聯合抵制。『超級合伙人』引起的市場反響和業界討論早已隨著時間的流逝悄悄平息,然而,其引發的中介行業加薪熱卻在年底引發連鎖反應,記者了解到,深圳排名前四的中原、中聯和美聯三大中介在年底同時醞釀薪酬改革,重點內容為加薪。
文/廣州日報記者肖陸軍
中原地產:業績超2萬實收傭金多10%
昨日,記者從深圳中原地產獲悉,該公司自12月1日起,業務員開始實施新的薪酬政策:在原有傭金政策維持不變基礎上,只要業績超過2萬元,即額外獎勵當月實收傭金的10%作現金獎,最高可多拿2萬元並以現金發放,還可免稅,分配方式按業務員與經理八二分配。此外,為支持經理及區域經理的工作,即日起分行經理底薪提至5000元,區域經理底薪提至7000元!
深圳中原內部文件表示,薪酬調整主要是為慶祝業績攀昇以及迎接新春佳節,公司推獎勵政策!不過,該文件也表示,自12月1日起,取消原單獎及針對經理的衝關獎和至尊獎。
中聯地產:在醞釀調薪未最終確定如何調
昨日,記者在深圳58同城、趕集網等多家網站見到,有營業執照已認證為深圳中聯地產的用戶在廣發英雄帖,招納新員工,該英雄帖的主要內容為:『業績提成由原來的15%~35%調整到40%~70%,月薪過10萬元太小兒科……』
網帖內容是否屬實,昨日記者致電數位中聯地產中介人士,表示都有見過網帖內容,內部也聽說了公司正在醞釀針對一線業務員的薪酬改革,但具體是否如網帖所說不太清楚。中聯地產負責媒體公關的王小姐也表示,網帖所述召開記者會的事自己也沒聽說過。記者隨後致電給中聯地產高級副總裁蔣福清,蔣福清向記者表示,『還沒有最終確定』,言下之意是公司確實在醞釀薪酬調整,隨後以正在開會為由匆匆掛了電話。
美聯物業:薪酬調整待高層開會後發布
據網名為『地產大嘴』的網民在網絡爆料,美聯物業自本月1日開始給一線營業員加薪,主要內容為:『各營業員當月營業額達20000元,可得10%作為現金獎,即2000元,每月業績現金獎最高可得20000元,分配為營業員與經理八二分配;所有前線營業經理及以上級別之管理層同事即月起加薪1000元。』
『地產大嘴』的爆料是否屬實?
記者昨日致電深圳美聯物業負責媒體對接的工作人員劉小姐,她表示,『最近我們的高層都在開會,具體的措施我們也會隨後等老板們開完會後發布的。』言下之意並沒有對公司將對業務員的加薪舉措予以否認,但是具體措施如何大家拭目以待吧。
加薪旨在提昇員工留存率
今年9月,Q房網正式推行其『超級合伙人』營銷模式,引發的業界討論隨著時間的流逝漸漸平息,市場影響尤其是深圳中介跳槽熱卻在繼續。
由於Q房網對外一直三緘其口,業界盛傳的『55%~85%傭金提成』具體方案並沒有公開發布。記者通過私下采訪多位經紀人了解到,『超級合伙人』的提成方案基本如下:新房交易有兩種模式:一種是底薪+傭金提成41%;一種是無底薪+傭金提成49%。二手房交易則有培養期合伙人、預備合伙人、合伙人和超級經紀人四種模式,其中培養期經紀人每月可領取1800元/月的培養津貼,傭金提成為55%;3個月後可選擇其他三種模式,底薪取消的同時改為拿65%~85%的提成,但是需要拿到交易款的3%滿傭纔能獲得全部提成。
據Q房網·世華地產營業總經理林家樂在今年9月29日舉辦的新聞發布會上就曾透露,自今年9月22日Q房網開始試水實施『超級合伙人』營銷模式,到9月29日,一周時間內,就吸引了近350名不同公司的經紀人加入,新模式引發的中介跳槽熱可見一斑。
Q房網『超級合伙人』推出後,這種以高提成招攬經紀人的模式,一直遭到以中原為首的傳統中介公司的抵制,因為其可能導致一個惡果:傳統的中介公司淪為擁有大量房源和客源的平臺,而經紀人依托平臺獨立開展業務,最後導致同行大量經紀人流失,蠶食其市場份額。傳統中介公司如何反守陣地,留存一線營業員工?在這個新政頻出,樓市很旺的秋冬季,加薪或許是傳統中介大佬們雖不願意但最行之有效的辦法。 ——記者觀察