|
||||
房貸新政推出後,首套房的優惠政策和認貸不認房的新規定,對於商住項目形成了衝擊。由於商住項目一向靠“不限購、不限貸”的優勢撿漏從住宅市場流失的買房人,而新政策的實施,直接弱化了這類項目的競爭優勢,也導致了商住樓蓄客難題的再次涌現。
爲了應對新變化,北京有商住項目近期推出了“全貸款”和免費試住的“賒房”活動,開啓了商住市場的搶客大戰。
這個商住項目即將新推出一批精裝修的現房loft房源,均價13800元/平方米。爲了搶客促銷,推出了50套免費試住的房源,購房人只需交部分訂金後,就可以直接拎包入住,試住期限最長到今年12月31日,滿意的話,籤合同購房;不滿意的話,開發商承諾退還全部訂金。
不僅如此,對於買房的客戶還推出了“全貸款購房”,即通過該房企旗下的“房抵貸”金融產品,抵押房產獲得購房所需的首付貸款。如此一反常態地推出“賒房”式賣房以及“全貸款買房”,可見開發商清理庫存、回籠資金的意圖非常明顯。
該項目負責人表示,原則上雖然享受“賒房”免費試住的房源只有50套,但實際上,對於誠心購買的客戶,將視情況將更多的房源拿出來也採用“賒房”的形式。
對此,有業內人士表示,開發商採用“賒房”的形式,允許購房人先入住後買房,無疑是面臨着巨大的競爭和回款壓力。這種異於尋常的搶客手段,也表明商住類項目的促銷已經到了刺刀見紅的白刃戰階段。