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營銷成本轉化為讓利額
值得注意的是,合生創展2004年就實現了百億元銷售額,但直至現在,公司近10年的銷售額絕對值都沒有太大變化。『合生創展掌舵人朱孟依的經營戰略是深耕一線城市,不是拿一塊地快速開發而賣掉,快速周轉戰略已經讓很多開發商後悔了。現在,這些房企開發一個項目的結轉利潤已經不足以再拿一塊地。』合生創展內部人士向記者表示,所以慢周轉、注重高利潤是合生創展的發展戰略。
但在這種經營戰略下,合生創展犧牲了4.5億元,這幾乎是房企今年讓利的最大單,其拋售華北區15億元貨值房產的促銷行為讓業內頗為不解。
『合生創展有一條產品線是剛需、「剛改」類產品,這是公司補充現金流的主要資金來源,因此這些項目以高周轉、快開發方式來換取現金,進而支援其他高端豪宅的開發。』某合生創展內部人士向《證券日報》記者透露,以霄雲路8號為例,該項目是合生的高端產品,其目前在售房源貨值達400億元,但合生創展並未將其放在『樂透』聯盟平臺上,反而將合生·濱江帝景這個『剛改』項目放在了這一平臺上,甚至不惜部分房源單套房直降80萬元促銷。
此外,在營銷成本上,一般房地產企業會拿出3%-5%的營銷費用,個別房企可能在淡市下營銷費用要達到10%。從這一方面算賬,合生創展和各大商家建立的『樂透』聯盟品臺,互相都不收費,這將把營銷費用轉化為反哺購房者的資金。
『即使沒有實現預期的銷售額,10個商家之間相互滲透的客戶資源也是合生創展所圖的重要資源。』某業內人士稱,而且這種平臺若有好的『養粉』方式,不斷深化客戶對合生創展的品牌認知度,或許會產生很好的來訪量,進而提高線下的成交量。
對此,有業內人士認為,借用觸網跨界方式,今年房企不但多了『雙11』的營銷節點,而且還將增加『雙12』的營銷節點,提前實施跨界營銷模式變革的房企將搶先佔得跨界資源,並搶先掌握跨界觸網的合作經驗,這將會加速推進行業競爭格局的改變。